Préparer le recrutement de l’équipe commerciale
Cours : Préparer le recrutement de l’équipe commerciale. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar fgirbelle • 12 Janvier 2021 • Cours • 277 Mots (2 Pages) • 535 Vues
BC4. Chap2 Préparer le recrutement de l’équipe commerciale
I- Proposer une procédure de recrutement
1.
Procédure proposée par la DRH | |
Avantages | Inconvénients |
-Autonomie -Le siege peut apporter son aide -Permet le recrutement du bon candidat au meilleur coût -La digitalisation permet de toucher plus de monde (réseaux sociaux) -Contact par téléphone => moyen de préselection efficace -Partenaire fiable et rôdé => Pôle emplois -Identification des besoins rapide | -Les coûts et les délais sont élevé (petits budget, besoin urgent) -Pas d’indication directes sur les compétences du candidat (expérience, savoir-faire etc…) |
2. Les axes d’améliorations à proposer :
- Elargir les canaux (+ de site internet …)
- Création d’un livret d’acceuil (ou autre système d’acceuil)
- Création d’une grille d’analyse pour pouvoir traité rapidement les candidatures/standardiser
3.
Recrutement interne | Recrutement externe |
-Pas de problèmes de coût -Pas de problèmes de délais -Adaptation rapide -Rivalité -Manque d’objectivité et de transparence dans le recrutement | -Nouveaux profils = sang neuf -Coûteux + délais supérieur -Difficulté d’intégration élevé |
II- Choisir les moyens de recrutement
4.
III- Concevoir et diffuser l’offre d’emploi
8.
Intitulé du poste | Vendeurs / Vendeuses |
Statut | Salarié |
Place dans l’organigramme | Sous la responsabilité d’un manager |
Missions principales | -Encaissements -Renseignement des clients -Vente de produits |
Compétences | -Relation clients -Vente -Suivi et fidélisation -Gestion des stocks -Commandes -Livraison -Caisse -Principe de merchandising -Maîtrise de l’anglais |
Savoir être | -Disponibilité -Adaptabilité -Réactivité -Sens du contact + service client -Ponctuel |
Condition | CDI 35heures -2000€ brut/mois |
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