Participation à l'exposition

1.1+1.2) Pour cette société le fait de participer à ce salon propose leur donne des atouts majeurs qui sont les suivants :  

Ce salon propse trois thèmes : Dining qui propose des articles de cuisine, de vaisselle etc,le living qui propose des articles de décoration et de mobilier et tout l’univers du cadeau est mis en avant dans le secteur giving.De plus le salon Ambiente est une immense opportunité pour Alinéa car c’est le salon le plus important des produits haut de gamme pour les déco de table et les produits qui sont proposé par Alinéa sont des produits très chic.

De plus il y a plus de 132.095 visiteurs dont 54% qui sont allemands et 46%  qui ne sont pas d’origine allemande ce qui peut donner a l’entreprise un rayonnement international. C’est pour cela que ce salon est très interessant pour l’entreprise car elle pourra trouver de nouveaux contacts et voir également ses futurs concurents.

1.3) Les éléments devant figurer dans les invitations sont les suivantes :

-  l’adresse du salon

- le batiment et l’endroit exact dans lequel sera placé l’entreprise

- des places gratuites

- les themes sur lesquelle va porter le salon

-le numero de telephone des personnes présentes sur le salon

2.1)

[pic 1]

2.2)

3.1) L’agent commercial est un intermédiaire extérieur à l’entreprise mais qui va être engagé par l’entreprise pour vendre ses produits. Il présente plusieurs avantages comme par exemple qu’il est spécialisé dans son domaine, il peut faire connaitre l’entreprise et même faire croitre fortement son chiffre d’affaire de plus il a une maitrise quasi parfaite du marché. En contrepartie il prendra une commission donc c’est quand même de l’argent en moins pour l’entreprise.

3.2) Les differents éléments a prendre en compte de facon a réussir un entretien avec un agent Belge sont :

- Parler Anglais car certains Belges ne parlent pas le francais mais tous parlent l’anglais.

-Ne pas comparer la Belgique avec des pays frontaliers comme la france ou les Pays Bas

-Toujours regarder son interlocuteur

-La salutation se fait avec une poignée de main

-Etre subtile plutôt que franc

-Il faut etre bien habillé

-Eviter les reunion au cour de Juillet et Aout, car ce sont les vacances ainsi que la semaine avant paques et la semaine du 24 decembre au premier Janvier.

-Arriver a l’heure.

-Ne pas enlever sa veste pendant la réunion

3.3) Les articles de 3 à 6 du contrat de l’agent commercial portent sur les obligations des deux partis l’un envers l’autre en matière de commission et d’information il est dit que le commercial doit tout mettre en œuvre pour vendre les produits du mandant et de l’informer de tout ce qui peut lui être utile, en contrepartie le mandant s’engage a informer le commercial de toutes les informations utiles. De plus le commercial recevra une marge de 10% sur chaque produits vendus.

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