Fiches de lecture

FICHES DE LECTURES

INDEX

• SETH GODIN La vache pourpre
• KOTLER Le marketing 3.0
• SETH GODIN Storry telling
• CECILE BERG Green washing
• COTLER Marketing management
• CROZIER L’acteur et le système
• SUN TZU L’art de la guerre
• HENRI FAYOL Administration industrielle et générale 
• COMMISSION MONDIALE SUR L’ENVIRONNEMENT ET LE DEVELOPPEMENT DE L’ORGANISATION DES NATIONS UNIES Le rapport brundtland

LA VACHE POURPRE

Seth GODIN
2009

[pic 1]

La vache pourpre

Cette fiche de lecture a été réalisé dans le cadre de la création du mémoire de fin d’année.

Editeur et ville : MAXIMA, Paris

Date de parution : janvier 2011

Résumé : Ce livre est un manifeste destiné à tous ceux qui veulent particiêr à la création de produits dont on a envie de faire la promotion… et à tous les consommateurs qui en ont assez du gris ambiant.

TABLE DES MATIERES

1.L’auteur et son œuvre

2. Résumé de l’ouvrage

3. Commentaire critiques
4. Bibliographie de l’auteur

1. L’auteur et son œuvre 
   
   1.1 Brèvre biographie
   
   Seth Godin est né le 10 juillet 1960 diplômé d’un MBA marketing de Stanford puis d’un diplôme en informatique et philosophie c’est un entrepreneur américain ainsi qu’un célèbre auteur et conférencier sur les problématique du marketing.

Ancien responsable du marketing chez YAHOO, il a popularisé le thème du permission marketing. ("marketing par permission", un mode d'approche de la communication/publicité qui demande l'autorisation des personnes ciblées, contrairement au "marketing par interruption").

1.2 Place de l’ouvrage dans la vie de l’auteur

La vache pourpre est le cinquième livre publié par Seth GODIN à l’édition MAXIMA. Il aborde le fait d’introduire une vache pourpre dans nos créations afin d’y inclure un élémnt vraiment notable, garant de réussite et de visibilité.

2. Resumé de l’ouvrage

2.1 Plan de l’ouvrage

1. Etre le premier dans une niche est beaucoup mieux qu’être second dans un marché de masse

1. Les trois périodes de la publicité

1. Les étapes de la vache pourpre

1. Prendre des risques pour ne pas prendre de risque

1. Principales étapes du raisonnement et principales conclusions

1. Il est toujours plus intéressant d’être le premier dans un marché niche qu’être second dans un marché de masse. En effet cela est plus compliqué d’être en compétition face à un leader du marché, car pour l’être il a surement créé quelque chose de remarquable, ainsi la place a déjà été prise. Il est donc d’après Seth GODIN plus intelligent de se concentrer sur une niche de marché on l’on pourra se concentrer plutôt qu’un marché de masse qui est déjà envahi. Il est donc préférable de trouver son marché niche pour ensuite créer son produit remarquable.
   

1. Nous vivons actuellement dans la troisième ère de la publicité
   Ces ères se décomposent ainsi :
   
   Avant l’ère de la publicité : Le bouche à oreille, en effet lorsqu’un client était satisfait du produit acheté, il en parlait à ses amis ou à sa famille.
   
   Pendant l’ère de la publicité : Les désirs des consommateurs étaient infini et inassouvis ainsi que le pouvoir des médias de masse, notamment la télévision.
   
   Après l’ère de la publicité : Les idées remarquables se diffusent à vitesse grand V, à l’interieur de la population, grâce au pouvoir des nouveaux réseaux.
   Il est maintenant inévitable de créer des produit audacieux, remarquables, extraordinaires que les gens vont désirer. Il en découle alors que le marketing ne vient pas après le produit mais qu’il est totalement associé à lui, c’est pour cela qu’il faut penser à toute l’expérience du produit ou du service pour que ce dernier se démarque. Il faut également ne pas oublier de communiquer, ainsi donner du sens, expliquer la démarche, le produit, l’entreprise…
   
2. 
   Obtenir la permission des gens que vous avez impressionnés la première fois.
   Travailler avec mes propagateurs dans ce marché, pour leur faciliter la diffusion de votre idée.
   Le produit va passer d’un produit star à un produit vache à lait.
   Il ne reste plus qu’à créer une autre vache pourpre à la même audience.
   
3. Il faut donc être complètement remarquable pour ainsi sortir du lot aujourd’hui. Il ne suffit pas de suivre une tendance en faisant cela vous ne resterez qu’invisible.
   Pour lancer son produit il ne faut pas se focaliser sur tous les consommateurs, mais davantage sur les early adopters ( ces gens qui aiment essayer en premier.) qui s’occuperont eux même de propager le produit.
    

1. commentaire critique
   
   C’est le crédo du livre, le marketing de papa est mort, en effet Seth GODIN nous explique quil est imperatif de se distinguer de manière exceptionelle. Pour cela il est impératif que le marketing soit intégrer dès la création du produit, pour le rendre exceptionnel.
   Cependant les entreprises ont du mal a prendre des risques, il est cependant plus risqué de ne pas en prendre. Cela permettrais donc de révolutionner le marché et donc de remettre en cause les monopoles…
   Il faut donc réussir à créer un  produit unique, malgré que cela semble simple cela ne l’zai pas forcement, face à la concurrence ou non.
   Nous sommes aujourd’hui dans une société ou les besoins sont résolus, ainsi les gens sont blasé et saturent face aux messages publicitaires.
   C’est pour cela que le marketing classique n’a plus sa place, il faut maintenant savoir innover. Il faut créer un produit que les gens désire.
   Tout le processus de production est de vente doit donc être revue.
   - la pub de masse ne fonctionne plus, il faut attirer des influenceurs, qui eux influenceront la masse.

• Les produits exceptionnels sont obligatoire, il faut dire stop aux bons produits la médiocrité doit être totalement exclue.
• Il faut savoir prendre des risques et ne pas avoir peur.
• Il faut sans cesse innover et non se contenter de changements mineurs, il est impératif de toujours repenser ses produits en profondeur.
  
  Nous sommes tout simplement dans une stratégie disruptive. Il faut casser les codes pour se faire remarquer, plaire au early adoopters qui se chargeront du reste et ainsi apporté la valeur ajouté.
  
  Ciblé ses clients est donc primordiale mais il en est de même pour la pub.
  En effet la pub reste importante cependant il faut également la cibler. Elle doit être lorsque les prospects auront besoin d’aide ou dans un endroit ou ils peuvent le voir.
  
  Cette stratégie a cependant ses limites. Cette stratégie est possible dans les marhé ou l’innovation est toujours réalisable. Il ne faut pas mettre de coter complètement le mass média qui peut aider à décoller.
  
  
  4. Bibliographie de l’auteur

• Permission marketing - 1990
• Le DIP : Un petit livre qui vous enseignera quand renoncer (et quand persévérer) - 2008
• Tribus - Nous avons besoin de VOUS pour nous mener - 2009
• Etes vous indispensable ? Libérez le linchpin qui est en vous… - 2010
• Nous sommes tous singuliers : exit le marketing de masse! -2011
• Le story-telling en marketing : Tous les marketeurs racontent des histoires... - 2011
• Les secrets du marketing viral - 2011
• Poke the box : À vous de jouer ! - 2011
• Tous les marketeurs sont des menteurs : Tant mieux, car les consommateurs adorent qu'on leur raconte des histoires - 2006
• C'est à vous de jouer ! - 2015
• La vache pourpre - 2011

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