Présenter l’organisation de la fonction marketing d'entreprises

                                        Devoir n°8

Présenter l’organisation de la fonction marketing des deux entreprises :

BLX JARDIN SCIENCE est une entreprise spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits pour les jardins. C’est une filiale du groupe BLX CROPS, leader mondial dans la protection des grandes cultures et qui gère deux marques, Jardin Vert et Planterigo. Son équipe commerciale se compose de 39 personnes.

• Un directeur marketing, avec une équipe de 3 personnes, qui sont en charge de toutes les études marketing et toutes leurs activités liées aux deux marques.
• Un directeur des ventes, sous l’autorité du directeur marketing et assisté par 2 directeurs régionaux, l’un chargé de la région Nord et l’autre de la région Sud. Chacun d’eux a également 2 personnes chargés de l’administration des ventes.
• Les commerciaux, divisés par zone géographique, ont pour but de commercialiser les produits de leur entreprise.

BIO ESPACE est une petite entreprise qui a développé un produit innovent et écologique pour le traitement des pucerons. Elle est composée de 10 personnes et gérée par deux associés, Hervé et Paul. Ce sont les 2 associés  qui s’occupent de la fonction marketing et de la commercialisation de leur produit. Ils interviennent également sur la gestion de leur société. Leur équipe se compose :

• Un directeur administratif et comptable.
• Une personne chargée de l’administration des ventes.
• 6 commerciaux dont 3  en charge des enseignes de la grande distribution et les 3 autres qui démarchent les collectivités locales.

Présenter l’organisation et le rôle des fonctions administratives et financières des deux organisations :

La société BLX JARDIN SCIENCE possède un service comptable et financier qui gère les activités courantes et la gestion du personnel (paie). C’est notamment, BLX CROPS, filiale de BLX JARDIN SCIENCE, qui possède d’importants services administratifs et financiers, qui gère la plupart des décisions sur les différentes activités et filiales.

Le contrôle de gestion  est lui aussi réalisé au sein de BLX CROPS, même si, BLX JARDIN SCIENCE, possède un interlocuteur privilégié sur le suivi de son activité. C’est le cas également des ressources humaines dont BLX JARDIN SCIENCE suit les directives du groupe BLX CROPS.

La société BIO ESPACE ne dispose que d’un directeur administratif et comptable, un chargé de l’administration des ventes et des deux associés qui participent également à la gestion de leur société.

Faire des propositions sur l’intégration de l’ensemble du personnel de BIO ESPACE dans les activités de BLX CROPS et JARDIN SCIENCE et expliquer les conséquences sur l’organisation générale.

Pour l’intégration des 8 salariés et des 2 associés de BIO ESPACE :

• Le directeur administratif et comptable, intègrera le service comptable et financier de la société BLX JARDIN SCIENCE.
• La personne chargé de l’administration des ventes sera amené à travailler avec l’équipe du directeur des ventes sous l’autorité du directeur marketing ainsi qu’avec les deux directeurs régionaux et les deux autres personnes chargées de l’administration des ventes de BLX JARDIN SCIENCE.
• Les 6 commerciaux seront intégrés à l’équipe de commerciaux de BLX JARDIN SCIENCE  et devront êtres répartis , non pas,  que sur la partie Sud-est, mais également sur la partie Nord.
• Les deux associés, Hervé, chimiste et Paul, biologiste, seront quant à eux, affiliés dans le département de la recherche et du développement dans la société BLX CROPS.

Les conséquences sur l’organisation générale seront de réorganiser les services avec les nouveaux arrivants, de bien redéfinir les postes, les missions et les rôles de chacun. Faire en sorte de la bonne intégration des nouveaux collaborateurs avec les salariés déjà en poste. Une mauvaise organisation pourrait entrainer une réduction de l’efficacité et de la productivité de la société.

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