ADOC Auchan
Chronologie : ADOC Auchan. Recherche parmi 304 000+ dissertationsPar clara6777777 • 20 Mars 2026 • Chronologie • 643 Mots (3 Pages) • 12 Vues
Exercice 1 :
Question 1 :
Pour auchan | Pour les partenaires | |
Avantages | -L’entreprise peut mettre en avant sa politique RSE : elle fait travailler les entreprises françaises et réduit son empreinte carbone -Compte tenue de sa puissance de négociation et de l’optimisation des flux logistiques (réduction du transport par exemple), elle peut obtenir des conditions financières avantageuses de la part de ses fournisseurs -L’entreprise promeut une image d’entreprise engagée auprès de sa clientèle.
| -Le principale avantage est de profiter de la puissance de distribution de l’entreprise Auchan et ainsi de pouvoir vendre des volumes importants de produits -Le choix des produits par une grande enseigne de la distribution est une reconnaissance de la valeur de ces produits |
Inconvénients | Le principal inconvénient pour Auchan est le risque que les producteurs ne puissent pas fournir les quantités demandées | -Il peut se mettre en place un risque de dépendance face à une entreprise de distribution pour laquelle de gros volumes vont être fournis -Vendre a pris bas -Il existe une distorsion des pouvoirs de négociation entre Auchan (grand distributeur) et entreprises de plus petites tailles (souvent des PME) qui peuvent aboutir à des négociations déséquilibrées, sur des tarifs par exemple |
Question 2 : Proposez d’autres actions de coopération pouvant être développées avec ces partenaires.
Exemples d’actions de coopération pouvant être développées avec ces partenaires :
- Définitions de gammes de produits et de plannogramme en commun
- Travail sur le packaging des produits
- Coopération en matière de communication commerciales et de promotion des ventes (animation des « corners » en magasins par exemple)
- Rationalisation des flux logistiques (produits, informations), passation des commandes et livraisons des produits optimisées
- Mise en place d’une démarche EDI
Exercice 2 :
Question 1 :
Les clients sont les entreprises de distribution
- Le category manager marque (ou marché), en tant que fournisseurs, développe le CA du segment de marché dont il s’occupe. Expert de ce segment, il doit connaitre la concurrence, les leviers qui peuvent agir sur la croissance de la consommation (assortiment, marchandisages, prix, techniques de promotion).Il est rattaché à la direction marketing dont il doit mettre en œuvre les idées dans les enseigne (sous forme de PLV, de promotions, de plannogramme) pour développer le CA de la marque.
- Le category manageur enseigne est un expert de toutes les catégories du marché, il est dédié à un seul (une seule enseigne) du fournisseur. Il développe la position des marques de son entreprises auprès d’une enseigne. Il est rattaché à la direction commerciale et travaille avec un responsable de compte clé (un client qui génère un montant important de CA) à élaborer la stratégie propre à ce client et à mettre en place le plan d’action qui aura été déterminer.
Question 2 :
Le Category Manager utilise des outils informatiques comme des tableaux (Excel), des gestionnaires de bases de données, des progiciels de gestion intégrés (PGI), des logiciels de gestion de la chaine d’approvisionnement (gestion de la supply chain), des logiciels de gestion de point de vente (Ginkoia)
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