Marche de L'eau

LES TYPES DE CLIENTS

Toutes les classes sociales sont concernées par la consommation d’eau en

bouteille. 93% de la population déclare boire occasionnellement pour le moins, de l’eau

en bouteille. Les plus gros consommateurs sont les catégories d’âge de plus de 50 ans

ou les foyers dans lesquels il y a un enfant en bas âge.

La santé est une préoccupation pour 81% des consommateurs.

La plupart des consommateurs ne distingue pas précisément les deux catégories

des eaux minérales et des eaux de source en bouteille, mais il perçoivent parfaitement

la différence de prix.

Le marché est très segmenté. Il existe six positionnements, mais le marché étant

dynamique d’autres sont susceptibles d’apparaître. Il y a un fort potentiel de croissance

en terme d’innovation marketing.

- le segment « économique » sur lequel les consommateurs choisissent une eau en

fonction de son prix (exemple Cristaline),

- le segment « bébé » (ex : Volvic),

- le segment « famille » (ex: Vittel),

- le segment des « pétillants » (ex : Arvie),

- le segment des aromatisées (ex : Volvic),

- le segment des loisirs (ex: Salveta).

Il y a une interdépendance entre entreprises, clients et consommateurs. Sans l’un de ces éléments, l’économie du marché ne peut fonctionner. Pour tous vos projets de création d’entreprise, l’analyse du marché est une étape cruciale. Elle consiste à trouver les renseignements dont vous avez besoin, les analyser pour ensuite les utiliser. Voici les essentiels pour mener à bien votre analyse de marché.

Qu’est-ce qu’une analyse de marché ?

L’analyse du marché est le fait d’évaluer, d’étudier, de comprendre les besoins, les agissements, les estimations et les attentes d’une population cible. Elle inclut plusieurs techniques dont les techniques quantitatives qui se traduisent par une certaine forme d’enquête et de documentation.

Quelques questions de base :

Qui sont vos consommateurs cibles ?

Quelle est la nature de leurs besoins essentiels ?

Comment se structure votre marché ?

Qui sont vos concurrents et leurs offres ?

Pourquoi effectuer une analyse de marché ?

L’analyse du marché est capitale pour mettre en accord l’offre et la demande. Le produit se doit d’être en équilibre avec la nature des besoins des consommateurs. Vous limiterez ainsi au maximum le risque d’échec au lancement d’un produit, par exemple.

Son but final est d’optimiser

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