Michel & Augustine

MICHEL ET AUGUSTIN

Partie 1 : Développer l’activité en région PACA (Provence-Alpes-Côte d’Azur) 1.1.1 Analyser l’attractivité de la région PACA.

Contexte de la société Michel et Augustin

- Entreprise en croissance

- Région PACA non couverte par un commercial

- Existence d’enseignes référencées mais peu actives

- Densité de la population : parmi les régions non encore couvertes par des

commerciaux, il s’agit de la région à la plus forte densité, surtout pour les départements côtiers (les 6 départements de la région représentent 8 % de la population française)

- Grandes villes sur le secteur, en cohérence avec la cible de l’entreprise

- Croissance de la population régionale > moyenne nationale : 2 fois plus rapide

- Potentiel de GMS sur le secteur

- Attractivité du territoire :

o perspectives de développement démographique : + 200 000 habitants d’ici 2015

o 1ère région touristique : augmentation de la population saisonnière et donc des consommateurs potentiels

1.1.2 Conclure de façon argumentée sur la capacité ou non de l’entreprise à s’implanter sur cette région

Capacité de l’entreprise à réaliser cette implantation - Capacité financière :

o Ressources financières favorables => croissance constante et régulière du chiffre d’affaires (à l’exception de 2010), et augmentation de 50 % du CA en 2011

o Augmentation du capital avec l’ouverture du capital au fond d’investissement Serendipity

- Capacité commerciale :

o Expérience acquise dans les différentes régions couvertes par des

commerciaux

o Adaptation et évolution de la gamme aux besoins de la clientèle o Positionnement spécifique et original

- Capacité organisationnelle :

o Équipe de commerciaux répartie sur une partie du territoire o Aucun commercial en PACA

DOSSIER 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique

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