La politique de promotion
Commentaires Composés : La politique de promotion. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar sara • 3 Juin 2013 • 1 071 Mots (5 Pages) • 745 Vues
Bonsoir tout le monde,
j'ai un problème avec ce site internet, j'arrive pas a lire la dissertation en entier.
Je vous serais très reconnaissante si vous pouviez m'aider.
contacter moi à cette adresse: cousa_coco@hotmail.com
Merci,
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PLAN
Introduction
Cibles et objectifs
La communication de promotion
Les techniques de promotion
La conception et la mise en œuvre d'une action de promotion
Force et contraintes de promotion des vente
conclusion
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INTRODUCTIOTN
La promotion des ventes est l'ensemble des actions commerciales qui tendent à inciter le consommateur potentiel à l'achat d'un produit ou d'un service , en lui accordant un avantage limité dans le temps.
1- les objectifs de la promotion des ventes
les objectifs à long terme:
- Augmenter le nombre des consommateurs
-Faire en sorte que le client achète le plus grandes quantités
-Créer un nouvel intérêt pour le produit
les objectifs circonstanciels:
-Profiter d'un événement annuel
-Appuyer une compagne publicitaire
-Aider le lancement d'un produit
les objectifs spécifiques:
-Ecouler un stock
-Accroître les ventes d'un produit
-Relancer un produit
1- Les effets positifs
Efficacité mesurable.
Effet sur les ventes beaucoup plus fort que celui de la publicité.
La promotion à un effet de longue durée sur la notoriété et l'image de l'entreprise et des produits.
Effet sur les ventes beaucoup plus fort que celui de la publicité
2-Les effets négatifs
Facilement contrée par la concurrence et risque de cercle vicieux.
Les offres promotionnelles fidélisent à une technique et non pas à la marque .
Détérioration de l'image de marque .
Accélération des ventes et non augmentation .
Augmente la sensibilité des consommateurs au prix.
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publicité sur le lieu de vente (PLV) :
moyens utilisés par les fabricants ou les distributeurs : présentoirs, dégustations, mobiles,…
La PLV a pour objectif de provoquer des achats d'impulsion en rappelant la publicité, en informant le consommateur, et en argumentant.
autres moyens de communication : conditionnement, dépliant, téléphone, etc...
- Lorsque l'activité est en baisse, il est tentant de lancer une promo prix. Pourtant, si à court terme cela permet de booster les ventes, sur le moyen (et long terme) cela peut nuire à votre entreprise: achats différés des consommateurs, baisse l'image de marque…
On peut distinguer 8 grandes familles de promotions:
1.La baisse
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