La Bancassurance

PLAN

Introduction …………………………………………………………………………………..3

I. HISTORIQUE ET DEFINITION 4

1. HISTORIQUE DE LA BANCASSURANCE 4

a) A l’international 4

b) Au Maroc 5

2. DEFINITION 6

II. CONSEQUENCES SUR LE MARCHE 7

1. AVANTAGE 7

a) Les avantages pour l’assureur : 7

b) Les avantages pour la banque : 8

c) Les avantages pour le consommateur : 8

d) Les avantages pour le législateur : 9

2. LES LIMITES : 9

a) Les limites d’ordre commercial : 9

b) Les limites imposées par le marché : 10

III. L’ASPECT STRATEGIQUE 10

1. LES STRATEGIES DE COOPERATION A L’ECHELLE MONDIALE 11

2. LA FILIALISATION 12

a) La création d’une filiale d’assurance par la banque 13

b) La création d’une filiale bancaire par une société d’assurance 13

3. LA SIGNATURE D'UN ACCORD DE DISTRIBUTION SANS PRISE DE PARTICIPATION 13

4. LA SIGNATURE D'UN ACCORD DE DISTRIBUTION AVEC PRISE DE PARTICIPATION 14

IV. LES CONDITIONS DE LA BANCASSURANCE 15

1. LA FORMATION DU RESEAU BANCAIRE : 15

2. LA MOTIVATION DES COMMERCIAUX 15

3. DU PRODUIT SIMPLE ET LISIBLE 15

4. UN SERVICE APRES VENTE DE QUALITE 15

CONCLUSION…………………………………………………………………………………………………..16

Bibliographie …………………………………………………………………………………………………….17

Introduction

Pendant plus de quatre siècles, le métier de banque a été « l’art de faire fructifier l’argent » et Le secteur bancaire s’est d’avantage attaché à développer les métiers de banque d’affaires, de marché De capitaux, de banque des entreprises qu’a satisfaire les besoins de la clientèle des particuliers et élargir son audience.

La déréglementation des marchés, la banalisation des produits, l’avivement de la concurrence, la plus grande bancarisation des clients et la situation économique difficile amènent les banquiers à redécouvrir le marché des particuliers et à se redéployer sur ce segment de clientèle.

Dès lors, il est devenu impératif pour les banques de réorganiser l’offre de service financier et de s’intéresser davantage aux attentes de leur clientèle. Les établissements de crédit se sont ainsi fortement implantés sur le marché de l’assurance-vie, sur les quel leurs filiales occupent aujourd’hui une place de premier rang et sont en concurrence directe avec les assureurs traditionnels.

Le thème choisi « la bancassurance : contrainte réglementaire et stratégie » s’inscrit dans une volonté de percer les mystères d’une nouvelle activité qui semblent être une innovation dans le système financier vu tous les réaménagements qui son développement exige.

L’objet de se mémoire est de montrer que les institutions qui veulent réussir sur ce nouveau marché auront à faire un effort important de clarification et à définir un positionnement stratégique

Pour mener à bien notre mémoire sur le développement de la bancassurance au Maroc la première partie est un aperçu sur le marché bancaire et le marché des assurances marocain afin de répondre à des questions genre comment et pourquoi de la bancassurance.

Et pour mettre la lumière sur la bancassurance dans une deuxième partie on va présenter les différents aspects de la bancassurance

Et pour terminer, comme troisième partie on propose une étude de cas de la BMCE Bank pour donné une description détaillée de cette nouvelle activité au Maroc

Le développement des dernières années indique un changement de direction. Des banques ont acquis des sociétés d'assurance, et vice-versa, et des coopérations ont été nouées. Les produits d'assurance-vie (liées à des participations, par exemple) doivent tout particulièrement se mesurer aux produits bancaires en ce qui concerne leur transparence et leur attrait. D'un point de vue de droit, le domaine de la bancassurance est exigeant et requiert des connaissances dans des domaines juridiques les plus divers (droit de surveillance, droit du contrat d'assurance, droit bancaire, droit fiscal

I. Historique et définition

1. Historique de la bancassurance

La bancassurance est devenue un phénomène international. Connaître son origine et son statut dans d’autres pays ou elle atteint un niveau de développement plus élevé que celui du Maroc donc parait il important pour une meilleure approche de sa situation au Maroc.

a) A l’international

Les premiers pays à se lancer dans l’aventure ont été l’Espagne et la France.

Au début des années 70, les ACM (Assurances du Crédit Mutuel) Vie et IARD obtiennent leur agrément, marquant ainsi l’histoire de l’assurance. L’idée leur est venue de se passer d’intermédiaire pour l’assurance des crédits emprunteurs, et de devenir eux-mêmes assureur de leurs propres clients de banque. Ils sont ainsi devenus les précurseurs de ce que l’on nommera quinze ans plus tard "la bancassurance".

De leur côté, les Espagnols se lancent dans l’aventure au début des années 80, quand le groupe BANCO DE BILBAO acquiert une part majoritaire de EUROSEGUROS SA (dont la dénomination originelle est LA VASCA ASEGURADORA SA, constituée en 1968). Mais le contrôle n’est dans un premier temps que financier, puisque la législation espagnole interdit aux banques de vendre de l’assurance vie. Cette barrière réglementaire disparaît en 1991.Aujourd’hui les cinq premiers

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