Montrer comment les concurrents peuvent influencer les décisions de la business unit
Analyse sectorielle : Montrer comment les concurrents peuvent influencer les décisions de la business unit. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Llllll • 10 Mars 2014 • Analyse sectorielle • 460 Mots (2 Pages) • 845 Vues
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Le Monde du Travail / Cas D'acrc 3 - La Concurrence Locale
Cas D'acrc 3 - La Concurrence Locale
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Question 1 : Montrez en quoi les concurrents peuvent avoir une incidence sur les décisions de l’unité commerciale.
En fonction de la concurrence, l’unité commerciale décidera d’adapter sa stratégie et sera alors amenée à prendre différentes décisions afin d’assurer sa pérennité.
Se positionner sur un marché nouveau afin d’avoir le monopole ;
Adapter sa politique de prix afin de s’aligner sur ceux de la concurrence (en situation de concurrence pure et parfaite) ;
Multiplier son offre de services ;
Développer un système de fidélisation ;
Réaliser plus d’investissements publicitaires ;
Elargir son offre de produits ;
Multiplier les opérations commerciales (promotions…) ;
Se positionner sur le secteur haut de gamme ou sur celui des prix bas ;
Améliorer l’image de l’unité commerciale ;
Améliorer la qualification de ces vendeurs en finançant des formations.
Question 2 :
1 – Compte tenu des prix que vous pratiquez actuellement, votre unité commerciale est-elle compétitive ?
L’unité commerciale de Darty n’est pas compétitive puisque ces prix sont supérieurs à ceux pratiqué par les autres concurrents.
2 – Calculez l’impact sur votre chiffre d’affaires et votre marge d’un alignement de vos prix sur ceux du concurrent le moins cher.
Caractéristiques Darty
Marques
Modèles
Prix de vente (HT)
Prix d’achat (HT)
Ventes mensuelles (HT)
Marge
Marge ventes mensuelles
Moi
X22
99
82
99 × 111 = 10989
99 – 82 = 17
17 × 111
= 1887
Takara
Tungsten B12
179
149
24523
30
4110
Garmin
CTX
269
215
40888
54
8208
Tom Tom
X27
370
350
47360
20
2560
Tom Tom
P3300
445
387
73870
58
...