Invicta

1. Première cible : Les fabricants Selon vous quelles sont les cibles à identifier pour Invista au sein de l’entreprise ? (8 points)

Les Fabricants cibles représentent les clients directs de Invista , il s’agira ici de maîtriser le processus d’achat pour mieux atteindre cette cible. invista devra communiquer sur les caractéristiques techniques, les innovations , coût de revient, productivité, fiabilité des matières, Assistance Technique auprès des personnes ressources telles que :

Les responsables de production

Les services de marketing,

Le département en charge de la Recherche et du Développement (R&D)

2. Deuxième cible : Les distributeurs Quelles actions ciblées préconisez vous pour cette cible ? (7 points)

Ce sont les intermédiaires qui en génerale stock pour revendre, autrement dit les centrales d’achat d’une part, et d’autres part les enseignes de textile. Une bonne communication constituée de la présentation d’un plan d’action détaillé sur comment atteindre le consommateur final, la présentation complète de l’entreprise ( CA, résultat , les implantations, la capacité de production, les investissements …) ainsi que des sondages et études faits auprès des consommateurs cibles et enfin la présentation du packaging. (information sur le produit)

3. Troisième cible : Les consommateurs Comment l’atteindre pour lui expliquer les qualités du Lycra et lui permettre de distinguer cette fibre des autres fibres proposées par les concurrents ? (5 points)

L’utilisation des médias pour une communication intensive, publication dans les revue de presse les plus consultées, fenêtre publicitaire sur les réseaux sociaux , des spots publicitaires à la radio et à la télévision, affichage... peut se révéler comme un moyen de communication efficace. Il s’agira ici de communiquer sur les avantages du Lycra sur les produits concurrents, Présenter le produit ( logo, informations sur le produit ), communiquer aux consommateurs le fait que LYCRA® est une marque de fibres et l'ingrédient magique qui apporte à ses utilisateurs de la tenue, du confort et de la liberté de mouvement.1

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