Michel Et Augustin Presentation
Dissertations Gratuits : Michel Et Augustin Presentation. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar kekeboy0 • 6 Janvier 2013 • 456 Mots (2 Pages) • 901 Vues
Adossé au groupe Danone, Les 2 Vaches reste une petite marque, challenger dans le secteur des produits laitiers bio.
Sa différence : un discours à la fois militant pédagogue, déculpabilisant et drôle.
Les 2 Vaches, les militants
Evolution du ÇA
En millions d'euros
Nombre de
Points
5500
en grandes et
moyennes surfaces
(hors distribution
hors domicile : aéroports,
cantines, hôtels, etc.)
GAMME 13
laitiers frais et bio
Nombre de fans
mm 43 432
(au 10 janvier 2012) &
Lactu de la marque
POSITIONNEMENT STRATÉGIE
• En 2001, après deux ans de négociations, la
marque Stonyfield Farm — n° I du yaourt biologique
aux Etats Unis — rejoint le groupe Danone. Dès lors,
l'objectif est de lancer une déclinaison française de
la marque américaine. L'approche retenue pour le
lancement des 2 Vaches en 2006 est de « fa ire
venir » les consommateurs au bio (yaourts et crèmes
dessert) avec un discours chaleureux, connivent,
drôle et pédagogique, à rebrousse-poil des
messages plutôt austères et culpabilisants
habituellement servis par les produits du secteur.
« Les 2 Vaches a inventé le yaourt avec une
conscience», commente Daniel Tirât, directeur
général (DG) de Stonyfield France depuis 2008. Des
valeurs portées par deux vaches illustrées sur les
packagings, Savante et Pipelette, qui expliquent aux
consommateurs l'origine des produits et les
engagements de la marque en faveur de l'agriculture
biologique et/ou du développement durable.
• • Nous sommes désormais référencés dans tous
les rayons bio et frais de l'ensemble des super et
hypermarchés de France, souligne Daniel Tirât. Il
nous a fallu convaincre les clients et distributeurs un
à un. Nos produits sont en moyenne plus chers de
30% par rapport aux produits laitiers traditionnels
équivalents.
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