Culture D'entreprise Allemande

Environnement international : Allemagne

Culture d’entreprise

Efficacité et culture d’entreprise

Les expériences professionnelles sont plus valorisées que les diplômes. De plus les allemands sont des travailleurs sérieux et rigoureux aimant la simplicité et l’honnêteté. Très méthodiques, ils accomplissent une tâche à la fois. Les Allemands prévoient à long terme. A la recherche permanente de la sécurité et de l’efficacité, ils détestent improviser

Solidarité et culture de groupe

Solidaires, les Allemands privilégient les échanges et les accords entre eux. Le groupe est toujours plus important que l’individu. Les Allemands sont très fiers de leur système de cogestion entre partenaires sociaux.

Les Français vu par les Allemands

Pour beaucoup d’Allemands, les Français sont perçus comme arrogants, mal organisés, peu fiables, à l’esprit de challengers, souples et créatifs. Se débrouiller" n'a pas d'équivalent en langue allemande. La France reste un pays culte pour l’art de vivre : "Leben wie Gott in Frankreich" (vivre en France comme Dieu).

2) comment négocier avec les allemands

Préparation

Dans les affaires, la langue expressément recommandée est l’allemand, car cela peut montrer qu’on s’intègre culturellement a la culture du pays et sa les allemands apprécient beaucoup (la pratique du français au niveau commercial est rare et la pratique de l’anglais est aussi courante qu’en France (n’hésitez pas à prendre un interprète). Veillez à bien identifier vos interlocuteurs, la fonction prime sur le niveau hiérarchique. Préparez vos rendez-vous avec l'appui de vos services techniques, vous devez être capable de répondre à toutes les questions que vos partenaires vous poseront.

Attendez-vous à des négociations analytiques, difficiles, lentes et rationnelles.

Entretiens

Le premier contact est un véritable test, il sera décisif pour votre future collaboration. Dans les affaires, les allemands sont tenaces, obstinés, perfectionnistes, rationnels et loyaux. Les relations sont directes.

La négociation allemande ignore le “jeu” commercial, les marchandages et les palabres.

Les discussions sont séquentielles : chaque point est traité en profondeur, ne revenez pas sur un article déjà négocié.

Temps

Pour les Allemands, le temps est primordial. Soyez ponctuel et prévoyez suffisamment de temps de déplacement entre 2 rendez-vous (le trafic routier est très dense en Allemagne même sur les autoroutes). Les Allemands débutent leur journée de travail entre

7h30 et 8h00 et terminent entre 16h30 et 17h00, évitez de proposer des rendez-vous en soirée, le temps des loisirs est sacré.

Documentation

Prévoyez une documentation complète en allemand sur votre entreprise et vos produits en mettant en avant vos avantages concurrentiels, vos références et vos savoir-faire.

Les Allemands apprécient les documents informatifs et argumentés.

Votre site internet doit inclure une version allemande

Produits

Les Allemands sont très respectueux de l’environnement. Toute stratégie commerciale doit tenir compte de la sensibilité du consommateur

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