Analyse Marketing de l'entreprise Samsung





Un historique ponctuée de virages stratégique

1938: Première activité: exportation de poissons séché et de fruits et légumes vers la chine

1972: Après s’être lancé dans l’assurance vie et le BTP commercialisation du premier téléviseur N&B

1983 Sortie de la première DRAM : devient numéro 1 du secteur en 1992

1992 Premier téléphone cellulaire lancé en Corée

Un historique ponctuée de virages stratégique

1998 Signature d’accords de coopération avec Intel, Apple et Dell pour 8,5 Mds $ renouvelé en 2001 par Dell pour 16 Mds $c

2000 Cession de la branche automobile à Renault pour 560 millions de dollars.

Samsung se recentre sur l’électronique, la construction et les services financiers

Samsung en chiffres Capitalisation boursière 103 milliards de dollars

CA: 57,4 milliards de $

222 000 salariés

Bénéfice net: 11,8 Milliards A l’origine de 20% des exportations coréenne



Les valeurs de Samsung

« Positionnement haut de gamme alliant design novateur et technologies de pointes »

Les missions de Samsung

• «Nous dévouons nos employés et notre technologie afin de créer de meilleurs produits et services, contribuant ainsi à une meilleure société planétaire».

• « un but simple : rejoindre les dix premières entreprises mondiales. »

Chairman LEE

Le Groupe Samsung est organisé en conglomérat

• Les Secteurs d’activités se confondent donc avec les métiers

Électronique

37.5% du CA

Services financiers

33.5% du CA

Les métiers de Samsung

Industries chimiques

2.4% du CA

Autres activités

23.8% du CA

Machines et industrie lourde

3% du CA

Métier Électronique grand public DAS

Segments stratégiques



Segment stratégique

Sous-Segments stratégiques

TV Plasma TV LCD

Rétroprojecteurs Téléviseurs



Segment stratégique

• Taux de croissance

– Télévisions LCD et Plasma

• Croissance de 70 % en 2005

• Vente 2006 > à 30 millions d’unités

• Plus de 60 % de croissance par rapport à 2005

• Rythme de croissance de 54 % au cours des trois prochaines années(77 millions d’unités à la fin de la décennie)

• Favorisé par une baisse des prix(devenu un produit grand public contrairement il y a 3 ans)

• Croissance à 2 chiffres.

Samsung • Taux de croissance

– Pour LG Philips, forte croissance de 115 %(19 Millions d’unités écoulés), pour 2006(perspective de 32 millions).

– Marché des écrans plats estimé à 20 milliards de dollars à horizon 2007.

Samsung

• Potentiel de développement

– Barcoview(leader mondial dans le domaine du contrôle

de la circulation aérienne) et Samsung annoncent un accord stratégique de coopération pour le développement de grands écrans LCD

–S amsung dévoile l’écran souple le plus grand du monde (15 cm de diagonale)

Samsung • Offre – Demande

– En France:

• Vente: 1,1 millions de LCD en 2005(400 000 en 2004) contre

300 000 plasma.

– Baisse de l’offre au deuxième trimestre 2005(2,4 %) • 3,1 % au 1er trimestre

• 4,8 % au 3iéme trimestre

• 6,1 % au 4iéme trimestre

– Baisse relative à court terme due à un accroissement de la demande.

– La production de LCD augmente lentement

– Le LCD est le produit vedette en 2005

– L’effet coupe du monde favorise la demande et incite à une baisse des promotions

Samsung

• Les cinq forces de porter

Menace d’entrée de nouveaux concurrents

Capacité financière(Microsoft), capacité technologique(Dell, HP, Gateway, Apple)

HP et Microsoft(centre multimédia)

Risque TCL, Imitateur Chinois, Rachat de thomson.

Position de force des Fournisseurs

Produisent seul

Samsung, n°1 mondial (production de dalles) Association avec LG Philips (production de dalles LCD 7iéme génération)

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