Qu'est-ce que le marketing ?

MARKETING

Comprendre le marché : Étude de l’offre

Les différents types de marché :

Marché principale - Concurrence directe (produits similaires)

Marché de substitution - Concurrence indirecte (produits différents)

Marché générique - principale + substitution

Marché complémentaire - un marché dans lequel les produits vont être en lien avec le marché principale et le marché de substitution.

REPOND À UN MÊME BESOIN.

L’offre = Ensemble de produits/services proposés sur un marché par un certain nombres d’acteurs.

Pourquoi étudier l’offre ?

Pour mieux se positionner

Pour aider à prendre des décisions

L’offre est composé de la concurrence : Compétition : - marché vers le même but

- donner de son meilleur

- respect des mêmes règles

LA CONCURRENCE

Concurrence direct = produits et services semblables

Concurrence indirecte = produits et services différents

Concurrence potentielle = produits et services semblables et/ou différents

susceptibles d’arriver

Concurrence interne = concurrence entre mes propres produits et services

Comment mesurer l’intensité de la concurrence ?

MONOPOLE = 1 seul offreur, une multitude de demandeurs

OLIGOPOLE = Quelques offreurs, une multitude de demandeurs

CONCURRENTIEL = Beaucoup d’offreurs, une multitude de demandeurs

Les autres acteurs : Le distributeur, l’importateur, le fournisseur

Marketing = comprendre un marché (lieu où se rencontre l’offre et la demande afin d’aboutir à la fixation d’un prix) pour répondre à un besoin mieux que les autres. (se démarquer, être différent des concurrents)

Comment faire mieux que les autres ?

Objectifs fixés

Marketing stratégique

Cibles

Positionnement

Définition du produit

Définition de la distribution

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