Mounir ghouate

EXERCICE ETUDE DE MARCHE

CAS JIM MITCHELL

Réalisé par : Mounir GHOUATE

Chapitre 2 Questions et problèmes

1. Jim Mitchell, homme d’affaires de haut niveau, envisage de présenter sa candidature pour le gouverneur de l'État contre un titulaire de deux mandats. Mitchell et ses commanditaires ne veulent participer que s’il y a une chance raisonnable de gagner. Quelles sont quelques questions de recherche et hypothèses qui, si on y répondait, pourraient aider lui prendre la décision ?

En supposant qu’il est possible de se présenter pour 3 mandats successifs, et Afin de pouvoir prendre une décision, Jim Mitchell a besoin de connaitre l’opinion des gens sur son opposant, s’ils veulent le changement ou s’ils sont satisfaits, et si Jim Mitchell a ses chances, ceci peut être manifesté sous forme de questions comme suit :

Hypotheses:

• Les gens connaissent JIM MICHELL.
• Jim Mitchell PEU répondre aux attentes des gens.
• Jim Mitchell a un bon programme électorale.
• Les gens veulent le changement.
• Les gens voteront pour Jim Mitchell.

2. Au Royaume-Uni, les voitures sont polies plus fréquemment lorsque les propriétaires ne disposent pas de garages. L’absence de garage est-elle une bonne variable pour prédire les ventes de polissage de voiture? Y a-t-il d'autres hypothèses qui peuvent expliquer cette conclusion ?

Réponse :

L’absence des garages est une variable considérable pour prédire les potentiels besoins de polissage de voiture, car une voiture sans garage est sujette à la saleté, poussière, soleil, pluies acides et rebus de pigeon etc., et donc devrons être nettoyée plus souvent que les voitures stationnées dans un garage(tout en sachant que les mauvaises techniques de lavage ou d’entretien peuvent causer de leur tour des micro rayures et abimer les carrosseries)

Autres hypothèses :

• Les britanniques aiment que leur voiture soit toujours polie.
• La majorité les britanniques ne possédant pas de garage polissent leurs voitures fréquemment, contrairement à ceux possédant un garage.
• Les britanniques aiment la propreté et la perfection, ce qui doit automatiquement se refléter sur leur voiture.
• Les britannique sont soignés et délicats, et donc prennent soin de leur possession, tel que leurs voitures.
• Les revenus des britanniques leurs permettent d’accéder au polissage de voiture.

3. Vous avez été retenu par un fabricant d’appareils pour étudier les préférences de couleur probables pour les poêles et les réfrigérateurs pour les années à venir. Quel est le but de la recherche? Est-ce qu’il y a d’autres buts qui pourraient nécessiter différentes approches de recherche?

Le but de la recherche est d’anticiper les préférences de couleur potentiel des clients des poêles et réfrigérateurs pour les années à venir.

Il pourrait en effet y avoir d’autres buts qui nécessiteraient différentes approches tel que les recherches explicatives, descriptives, techniques…etc.

On pourrait aussi définir un autre but tel que savoir si la couleur est une variable impactant la décision d’achat.

4. Exo Art, Inc., un petit fabricant américain de bijoux exotiques, estime qu’il y a un marché pour ses produits sur les marchés étrangers. Cependant, les managers de la société n'ont aucune expérience dans l’environnement  international et ne savent pas comment procéder dans l’élaboration de la stratégie marketing pour les marchés internationaux. Ils ont décidé de contacter un entreprise d’études marketing pour les aider avec dans ce processus. Les chercheurs ont recommandé, une analyse d’opportunité du marché étranger comme un point de départ de l’internationalisation de l’entreprise

1. Quel est le but d'une analyse d’opportunité du marché étranger ?

Le but d’une analyse d’opportunité du marché étranger est d’évaluer les bénéfices et part de marché potentiels, l’accessibilité ainsi que le potentiel de ventes, sonder les concurrents potentiels et la demande pour le produit, mesurer les chances de réussite.

1. Quelles questions, un chercheur pourrait-il poser pour recueillir des informations pour l'analyse ?

■ Existe-t-il des opportunités sur les marchés étrangers pour les produits et services de l’entreprise ? ​

■ Quels marchés étrangers justifient une enquête approfondie ? ​

■ Quels sont les principaux faits et tendances économiques, politiques, juridiques et environnementaux dans chaque​ des pays potentiels ? ​

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