LaDissertation.com - Dissertations, fiches de lectures, exemples du BAC
Recherche

EVALUATION DU CA PREVISIONNEL

Étude de cas : EVALUATION DU CA PREVISIONNEL. Recherche parmi 257 000+ dissertations

Par   •  30 Mars 2020  •  Étude de cas  •  353 Mots (2 Pages)  •  209 Vues

Page 1 sur 2

PARTIE 3 : EVALUATION DU CA PREVISIONNEL

- L’évaluation du CA prévisionnel va reposer sur les données économiques des clients/prospects de la zone.

- Pour le calculer, 4 étapes à respecter :

Etape 1 : identifier le nombre de ménages dans la zone 

 l’info peut etre obtenue à partir du nombre d’habitants sur la zone et du nombre de personnes par ménage.

Etape 2 : Corriger les dépenses/revenus : deux indicateurs économiques à prendre en compte 

- L’IRV (indice de richesse vive) permet de corriger les revenus d’une zone en tenant dcompte des disparités régionales. Un indice suprieur à 1 signifie que la zone bénéficie de revenus supérieurs à la moyenne nationale (=1) et inversement.

- L’IDC (indice de disparité de consommation) permet de corriger les disparités régionales.

Ex : une zone dont l’IRV ou IDC = 0,8 signifie que les habitants de la zone ont un revenu ou une consommation 20 % inférieure à la moyenne nationale.

Etape 3 : Estimer l’évasion et l’attraction commerciale :

- Lévasion commerciale : habitants de la zone de chalandise qui achètent en dehors de cette zone. Elle vient se soustraire au marché théorique prévisionnel.

- L’attraction commerciale : habitants qui habitent en dehors de la zone de chalandise qui achètent sur cette zone. Elle vient s’ajouter au marché théorique prévisionnel.

Etape 4 : Evaluer l’emprise de l’unité commerciale :

Elle correspond à la part que l’UC pourra capter sur le marché ciblé.

Exercice :

Zone primaire (10 min)

Zone secondaire (20)

Zone tertiaire (30 min)

Nombre d’habitants

15695

18962

21876

Nombre d’habitants par ménage

2,3

Dépenses commercialisables

264€

345€

260€

IDC

1,11

1

0,98

Taux d’évasion

5 %

23 %

65 %

Taux d’attraction

7 %

Taux d’emprise

15 %

Zone primaire

Zone secondaire

Zone tertiaire

Etape 1

Nombre de ménages

15695/2,3 = 6823,21

8244,35

9511,30

Etape 2

Dépenses corrigées

264 x 1,11 = 293,04 €

345

254,8

Marché théorique

6823,21 x 293,04 = 1 999 679, 48 €

2 844 300,75

2 423 479,24

Etape 3

Evasion : 5 % à soustraire

1 999 679,48 x 0,95

 = 1 899 695,50 €

2 190 111,58

848 217,734

Attraction : 7 % à ajouter

1 899 695,50 x 1,07

= 2 032 674,19 €

2 343 419,39

907 592,975

Etape 4

Marché théorique MT

Somme des 3 zones : 5 283 686,35€

Emprise de 15 %

Evaluation de l’emprise :

MT x 0,15 = CA potentiel = 792 552,95€

...

Télécharger au format  txt (2.7 Kb)   pdf (49.7 Kb)   docx (9.6 Kb)  
Voir 1 page de plus »
Uniquement disponible sur LaDissertation.com