EVALUATION DU CA PREVISIONNEL
Étude de cas : EVALUATION DU CA PREVISIONNEL. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar antonin gatounes • 30 Mars 2020 • Étude de cas • 353 Mots (2 Pages) • 631 Vues
PARTIE 3 : EVALUATION DU CA PREVISIONNEL
- L’évaluation du CA prévisionnel va reposer sur les données économiques des clients/prospects de la zone.
- Pour le calculer, 4 étapes à respecter :
Etape 1 : identifier le nombre de ménages dans la zone
l’info peut etre obtenue à partir du nombre d’habitants sur la zone et du nombre de personnes par ménage.
Etape 2 : Corriger les dépenses/revenus : deux indicateurs économiques à prendre en compte
- L’IRV (indice de richesse vive) permet de corriger les revenus d’une zone en tenant dcompte des disparités régionales. Un indice suprieur à 1 signifie que la zone bénéficie de revenus supérieurs à la moyenne nationale (=1) et inversement.
- L’IDC (indice de disparité de consommation) permet de corriger les disparités régionales.
Ex : une zone dont l’IRV ou IDC = 0,8 signifie que les habitants de la zone ont un revenu ou une consommation 20 % inférieure à la moyenne nationale.
Etape 3 : Estimer l’évasion et l’attraction commerciale :
- L’évasion commerciale : habitants de la zone de chalandise qui achètent en dehors de cette zone. Elle vient se soustraire au marché théorique prévisionnel.
- L’attraction commerciale : habitants qui habitent en dehors de la zone de chalandise qui achètent sur cette zone. Elle vient s’ajouter au marché théorique prévisionnel.
Etape 4 : Evaluer l’emprise de l’unité commerciale :
Elle correspond à la part que l’UC pourra capter sur le marché ciblé.
Exercice :
Zone primaire (10 min) | Zone secondaire (20) | Zone tertiaire (30 min) | ||
Nombre d’habitants | 15695 | 18962 | 21876 | |
Nombre d’habitants par ménage | 2,3 | |||
Dépenses commercialisables | 264€ | 345€ | 260€ | |
IDC | 1,11 | 1 | 0,98 | |
Taux d’évasion | 5 % | 23 % | 65 % | |
Taux d’attraction | 7 % | |||
Taux d’emprise | 15 % | |||
Zone primaire | Zone secondaire | Zone tertiaire | ||
Etape 1 | Nombre de ménages | 15695/2,3 = 6823,21 | 8244,35 | 9511,30 |
Etape 2 | Dépenses corrigées | 264 x 1,11 = 293,04 € | 345 | 254,8 |
Marché théorique | 6823,21 x 293,04 = 1 999 679, 48 € | 2 844 300,75 | 2 423 479,24 | |
Etape 3 | Evasion : 5 % à soustraire | 1 999 679,48 x 0,95 = 1 899 695,50 € | 2 190 111,58 | 848 217,734 |
Attraction : 7 % à ajouter | 1 899 695,50 x 1,07 = 2 032 674,19 € | 2 343 419,39 | 907 592,975 | |
Etape 4 | Marché théorique MT | Somme des 3 zones : 5 283 686,35€ | ||
Emprise de 15 % | Evaluation de l’emprise : MT x 0,15 = CA potentiel = 792 552,95€ |
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