Arena

arché, depuis celui des compétiteurs jusqu’à celui des nageurs occasionnels « sans qu’aucun ne se sente exclu ». Cette stratégie l’amène à adopter un discours technologique (produit très haut de gamme, ultra performant présenté dans le doc. 8: le Powerskin Carbon Pro) qui lui donne une « posture de spécialiste » (doc. 6). Mais la marque conserve néanmoins un côté « style de vie », c'est-à-dire le souci de proposer des produits présentant un aspect ludique ou attrayant. On peut donc dire qu’ARENA cherche à occuper un positionnement haut-de-gamme de «spécialiste attrayant» visant tous les publics de nageurs: «Le maillot performant qui a du style » (doc. 6) A noter aussi une amorce de diversification dans les textiles pour compétiteurs. 1-6) Cohérenceentre positionnement et marchéage Le plan de marchéage est en cohérence avec le positionnement retenu : une marque haut-de-gamme technologique et «style de vie» pour tous les publics de nageurs: PRODUIT : les produitssont conçus dans un souci de grande qualité et bénéficient des meilleures technologies (doc. 8), mais certains d’entre eux sont proposés dans des couleurs vives ou attrayantes (doc. 6 et 7). PRIX :L’éventail des prix est très large, allant par exemple de 99 à 399 € pour les combinaisons pour femmes (doc. 7), ce qui traduit bien la volonté de s’adresser à tous les segments de marché, en se plaçant à chaque fois dans le haut-de-gamme de ce segment (rappelons que, en moyenne, le «haut-de-gamme commence au-dessus de 50 €). PLACE :Les produits ARENA sont proposés en distribution physique (Décathlon, GoSport…) mais aussi en ligne, et aussi bien en magasins spécialisés de sportou même de natation (Les 4 nages) que dans des ens

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