Stratégie Pour Convaincre

3 STRATÉGIES POUR CONVAINCRE :

I. ARGUMENTER

A. L’ARGUMENT LOGIQUE

la démonstration.déduction induction

1. Le syllogisme

— Tous les hommes sont mortels (prémisse majeure).

— Or Socrate est un homme (prémisse mineure).

— Donc Socrate est mortel (conclusion).

2. L’enthymème

— Il n’y a pas de bulles dans les fruits (prémisse majeure).

— Or il n’y a pas de bulles dans Banga (prémisse mineure).

— Donc il n’y a que des fruits dans Banga (conclusion).

B. L’ARGUMENT D’AUTORITÉ

L’argument d’autorité consiste à convaincre le récepteur en recourant à une autorité reconnue

l’argument d’autorité passe par la mise en scène d’un prescripteur, d’un

leader d’opinion qui peut détenir plusieurs types de pouvoir :

— Il détient un pouvoir de compétence quand il fonde sa légitimité sur ses connaissances théoriques, sur

son expertise : c’est le cas du nutritionniste qui intervient pour vanter tel produit agro-alimentaire.

— Il détient un pouvoir d’expérience quand il fonde sa légitimité sur sa pratique, sur une connaissance

acquise sur le terrain : c’est le cas du plombier qui recommande Calgon au nom de tous les lave-linge

— Il détient un pouvoir de témoin quand il fonde sa légitimité sur une expérience ponctuelle : c’est le cas

des témoins interrogés dans le cadre d’un micro-trottoir, par exemple lors d’un blind test

— Il détient un pouvoir de référence quand il n’a pas d’expertise particulière dans le domaine concerné,

mais qu’il fonde sa légitimité sur sa célébrité et son appartenance à un groupe de référence : c’est le cas

d’une ancienne gloire du football vantant les mérites d’un opticien

C. L’ARGUMENT DE COMMUNAUTÉ

des idées ou des croyances partagées

1. L’opinion commune

2. Les valeurs communes

3. Les lieux communs

D. L’ARGUMENT D’ANALOGIE

rapprocher deux réalités : la correspondance ainsi créée permet de

conférer à l’une (le comparé) les qualités généralement reconnues à l’autre (le comparant).

E. L’ARGUMENT HYPOTHÉTIQUE

les annonces n’hésitent pas à inventer

des mondes possibles

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