Stratégie De Segmentation De Lassonde

Question 1c) Justifiez, pour chaque entreprise, deux stratégies de marchés identifiées à la question précédente (deux stratégies différentes pour chacune des entreprises donc 4 au total) en expliquant les tenants et les aboutissants de chaque stratégie et en illustrant comment les entreprises choisies tentent de les exécuter. (40 points)

Directives pour la question 1C. Pour chaque entreprise, vous devez démontrer par des éléments concrets relatifs à chacune de ces entreprises de quelle manière celles-ci utilisent les stratégies identifiées. Le point de départ consiste à utiliser les concepts du livre relatifs à une stratégie donnée. Par exemple, si vous avez identifié la stratégie de segmentation pour une de ces deux entreprises, vous pouvez vous référer à la figure 16.1 (p. 374) pour tenter d’établir dans quelle mesure le marché pour lequel cette entreprise utilise une stratégie de segmentation est effectivement à maturité, quelle est la gamme de produits/services mis au point par l’entreprise pour desservir les divers segments identifiés grâce à votre schéma, quels sont les actifs tangibles et intangibles utilisés par l’entreprise pour desservir ces divers segments, etc. (La réponse à cette question devrait avoir environ 6-8 pages)

Lassonde :

Modification de Vins (Vins Arista) pour Vins et cidres (Vins et Arista)

La stratégie de cette filiale est une stratégie de segmentation. Les segments d'acheteurs sont les détaillants classiques, qui vont ensuite revendre le produit directement au client. L'autre segment est la SAQ... Transiger avec des commercants classiques et un monopole gouvernemental doit être assez différents et ces 2 types d'acheteurs doivent rechercher des attributs assez différents pour justifier une segmentation à ce niveau.

Je n'ai pas segmenter la filiale A. Lassonde... qui vent à deux types d'acheteurs également... soit les commercants/détaillants classiques et du genre de B2B..pour la production industrielle. Cet aspect n'est toutefois pas assez détaillé dans la documentation que j'ai trouvé.

Peut-etre à mentionner dans le texte seulement...

RONA:

Pour RONA, changements assez majeurs!

Les produits de l'envergure de produits:

Quincaillerie

Plomberie CVC

Jardinage

Pour la plomberie, j'ai mis simplement une stratégie de spécialisation... ils semblent vouloir simplement s'attarder à l'aspect professionnel des systèmes qu'ils proposent.

Pour la quincaillerie, une segmentation par type/format de magasins.

Grande surface

Proximité

Satellite

C'est clairement identifié sur leur site web..:

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