Rapport De Stage Immobilier

INTRODUCTION

Etudiante en première année de DUT Techniques de Commercialisation à l’IUT de Corse dans la ville de Corte, dans le cadre d’une formation initiale, j’ai pu effectuer un stage de « Découverte et mode de fonctionnement de l’entreprise » pour une période donnée de quinze jours de …à ….

Au cours de la formation, nous ai enseignée la matière « Projet Professionnel et Personnel » (PPP), matière qui ce décliné en différentes étape dans l’apprentissage de soi. JE NE COMPRENDS PAS CE QUE TU VEUX DIRE…

Dans un premier temps, nous avons pu cibler notre personnalité et traits de caractère propre, une étape déterminante dans la connaissance de soi et dans ses éventuels projet professionnels. Dans un second temps, une succession de test ont mit en évidence nos points forts et nos points faibles permettant de nous orienter vers les secteurs professionnels adéquats. Enfin nous avons pu vérifiez si nos perspectives d’avenir correspondaient à nos aptitudes. Mes prédisposition au contact humain et à la négociation on pu appuyer l’idée que j’avais de m’orienter vers le secteur immobilier.

Après une analyse des structures présentes dans ma micro région et grâce aux contacts d’ancien étudiants qui ont effectués une période de stage dans se secteur pour certain et qui y travailent pour d’autre, l’agence qui m’est apparut la plus propice à répondre à ma demande à été l’agence COTI IMMOBILIER, que j’ai démarché par candidature spontanée.

JE NE PEUX PAS EMETTRE UN AVIS SUR CETTE INTRODUCTION TROP MAL REDIGEE

1. nalyse interne

1.1. Qu’est ce qu’un agent immobilier ?

L’appellation agent immobilier renvoie à 3 métiers : Le métier d’agent immobilier intermédiaire, l’agent immobilier-syndic, le métier de régisseur.

L’agent immobilier intermédiaire, comme indiqué par sa désignation, remplit un rôle d’intermédiaire entre deux ou plusieurs parties. Il consiste à prêter pour le compte de tiers une assistance déterminante en vue de réaliser un contrat de vente, d’achat, d’échange, de location ou de cession de biens immobiliers, droits immobilier ou fonds de commerce. L’agent immobilier intermédiaire est chargé de trouver les acquéreurs ou locataires potentiel à partir de données recueillies concernant la superficie des surfaces, le couts des charges et des impôts, les travaux budgétés ou à prévoir …etc. Lui son confié les rôles d’aiguiller les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives, d’informer les acheteurs sur les formules de crédit, de renseigner le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires ainsi que d’éclairer les futurs locataires des justificatifs à produire. Ses connaissances des textes juridiques en vigueur et des nouvelles règlementations environnementales sont essentielles. Il doit être un négociateur mobile, et posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Doté d’un esprit de persuasion et apte a la communication et la négociation, ca résistance au stress et sa réactivité sont primordiales.

Cette activité peut s’exercer à titre individuel, dans le cadre d’une structure sociétaire, ou bien par le biais d’une association régie par la lois du 1er juillet 1901 (art.1 : L'association est la convention par laquelle deux ou plusieurs personnes mettent en commun, d'une façon permanente, leurs connaissances ou leur activité dans un but autre que de partager des bénéfices. Elle est régie, quant à sa validité, par les principes généraux du droit applicables aux contrats et obligations.). En revanche, elle ne peut pas être exercée dans le cadre du statut d’auto-entrepreneur. L’exercice de cette profession requiert l‘exécution de formalité administratives particulières : l’agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelle soumise à des conditions d’aptitude professionnel et de moralité, carte délivrée par le préfet, il doit disposer d’une garantie financière auprès d’une banque ou organisation professionnelle, et doit également souscrire une assurance responsabilité civile. L’accès à cette profession se fait le plus couramment avec aux minima un Bac+2 commercial notamment les BTS professions immobilières et Dut Techniques de Commercialisation, pour pouvoir prétendre à un statut indépendant ou salarié.

L’agent immobilier-syndic agit dans le cadre de l’administration et de la conservation des parties communes d’immeubles ou de groupes d’immeubles en copropriété forcée. Il assure l’exécution des dispositions du règlement de copropriété et des délibérations de l’assemblée générale. Il est aussi de son devoir d’assurer les immeubles en cas d’incendie, de dégâts des eaux, de responsabilité civile, de travaux …etc. Cette fonction est accessible avec un Bac +3 droit

Enfin le régisseur réalise, pour le compte de tiers, des activités de gestion de biens ou de droits immobiliers autres que celles du syndic : élaboration de contrat de location dont il assure le suivi jusqu’au compte locataires, pourvoit les incidents dans le but de conserver le patrimoine (impayés, entretien courant des immeubles...etc.). La relation client ainsi que la réception et l’envoie du courrier constituent la principale activité.

1.2. Présentation de l’entreprise

Mr Sampiero Coti, âgé de31 ans, est le gérant de l’agence COTI IMMOBILIER.

Mr COTI âgé de 17 lors de son obtention du Baccalauréat Economique et Social, n’a aucunes perspectives d’avenir précis, aimant le commerce et le contact humain, persévérant et convainquant depuis son plus jeune âge, il est le candidat idéal pour les métiers commerciaux. Conscient de sa chance, il se dirige alors vers un IUT Techniques de Commercialisation dans la ville de Meaux en région parisienne qu’il obtiendra avec brio. Se découvrant une réelle passion pour le commerce il poursuit son ascension professionnelle en effectuant une licence de commerce Valorisation et Gestion des produits agroalimentaire à l’IUT de Corse qu’il obtiendra tout aussi aisément. Ces études lui révèlent une profonde envie de monter sa propre entreprise commerciale, c’est donc très déterminé mais cependant sans idée précise que Mr Coti tente de trouver une franchise à implanter en Corse, en cherchant son inspiration

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