Recherche sur la distribution du meuble au maroc : cas Kitea

ETUDE SUR LA DISTRIBUTION DU MEUBLE AU MAROC: CAS KITEA

Réalisé par :

 ELKHAOUITY Hamza

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SOMMAIRE

I- le marché de meuble au Maroc

1- l’offre

1-1- les intervenants

1-2- les facteurs d’environnement du marché

1-2-1- l’environnement sociodémographique

1-2-2- l’environnement naturel

1-2-3- l’environnement politico-juridique

1-2-4- l’environnement économique

1-2-5- l’environnement socioculturel

1-2-6- l’environnement technologique

1-3- les 5 forces de Porter

1-3-1- les clients

1-3-2- les fournisseurs

1-3-3- les produits de substitution

1-3-4- la concurrence

1-3-5- les nouveaux entrants

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1-4- Focus sur quelques intervenants du marché de meuble en kit

1-4-1- Qu’est ce qu’un meuble de kit ?

1-4-2- Les vendeurs du kit au Maroc

1-4-3- Les stratégies de ces intervenants

2- La demande

2-1- Données statistiques

2-2- Résultats d’entretiens individuels avec quelques clients

2-3- Qui consomment ? Et selon quels critères ?

2-4- Les acheteurs de MDD, grandes et petites marques

II- La distribution de meuble : cas de Kitea

1- Analyse analytique de Kitea

1-1- Historique

1-2- La concurrence

1-3- Stratégie marketing

1-3-1- Segmentation

1-3-2- Positionnement

1-3-3- Marketing mix

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a- La politique de produit

b- La politique de prix

c- La politique de communication

1-4- La stratégie de distribution de Kitea

1-4-1- Les canaux de distribution

a- Les magasins de Kitea

b- La franchise

c- Les grandes et moyennes surfaces

d- Les distributeurs export

1-4-2- Analyse des différents canaux

1-4-3- Analyse de l’agencement des magasins

1-4-4- Analyse de la stratégie de distribution par internet

2- L’informel et la contrebande

3- Les tendances d’évolution

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Depuis le début des années 90, le secteur d'ameublement connaît un boom

spectaculaire, comme en témoignent les chiffres de la division des échanges

extérieurs à l’Office des changes.

L'apparition d'une classe sociale moyenne à tendance moderne et ayant des goûts

plus au moins uniformes, a assuré au secteur de meubles une demande importante.

En outre, ce marché qui est de loin arrivé à maturité, demeure emporté par le boom

de l'immobilier qui se porte comme un charme.

1-1- Les intervenants :

On déterminera les intervenants sur le marché mobilier selon le type de meuble :

 Meuble de maison

C’est une classe moyenne avec un pouvoir d’achat de plus en plus grand qui

marque les règles de consommation. Une européanisation des goûts se produit avec

des tendances des pays comme la France, l'Italie ou l'Espagne.

Le logement marocain standard se caractérise comme étant un logement de grandes

dimensions, en rôdant les 120 m, avec des vastes salons, hauts plafonds, un ou

deux salons marocains, de deux salles de bains, d'une cuisine et deux ou trois

chambres, tout cela en fonction du pouvoir d'achat. Jusqu'à présent prédominait le

meuble auxiliaire à caractère artisanal et la production nationale, tendance qui a

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changé avec cette européanisation des goûts. Le mobilier de style classique, était à

la charge des artisans marocains qui les effectuaient exclusivement dans leurs

ateliers.

Le salon, est le coeur du logement. C'est appelé le « taqlidi » ou salon Marocain, il

est caractérisé par l'existence de "mdarbas" ou divanes adossés le long de la paroi,

et dont le soutien est formé par des coussins. Au moment de fournir ces salons, les

consommateurs exigent généralement des modèles exclusifs et à caractère

artisanal. Ils utilisent le salon type européen uniquement quand le pouvoir d'achat

sera plus élevé. Il est composé d’une table principale, une bibliothèque et des

canapés. Ils préfèrent généralement la sellerie cuir.

Pour la décoration c’est un segment consacré que

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