Présentation De Votre Uc

PRESENTATION DE VOTRE UC

• Cette grille recense les informations essentielles que vous devez collecter sur votre UC dans la perspective de la préparation de l’épreuve d’ACRC.

• Prenez l’habitude d’organiser les informations que vous collectez, cela évitera les répétitions lassantes lors de l’oral.

• Soyez précis dans vos informations, soyez professionnel. Pas de généralités du genre « l’entreprise réalise un « bon » chiffre d’affaires »… Cela ne veut rien dire !!!

Pas de récitation de cours non plus, ce n’est pas ce que l’on attend de vous

• Bien entendu, cette liste n’est pas exhaustive; vous pouvez très bien l’enrichir au fur et à mesure de votre collecte d’informations.

A travers cette présentation, vous apportez la preuve à votre jury que vous avez travaillé 9 semaines dans l’entreprise et que, par conséquent, vous la connaissez bien mieux que si vous vous étiez contentés de lire une brochure standard sur un site web, par exemple…

• Soyez curieux, faites de la veille informationnelle et sur votre entreprise et sur les concurrentes du même secteur d’activité

Introduction • Secteur d’activité

• Historique

• Date de création

• Nom des créateurs

• Statut juridique SARL, SA …

• Principaux dirigeants actuels (au niveau du réseau)

• Nombre de salariés

• Culture d'entreprise, valeurs, codes

Contexte géographique • Enseigne ou groupe d'appartenance

• Dimension internationale, nationale et locale ; nombre de points de vente (support possible : carte avec les différentes implantations)

• Stratégie de développement

• Forme de commerce (indépendant, associé, intégré)

• Existence d’un réseau

• Type de réseau (intégré, franchise)

• Nombre d'UC

• Evolution

• Zone de chalandise (support possible : carte figurant les zones de chalandise)

• Emplacement (type et qualité)

Contexte commercial

PERFORMANCES COMMERCIALES DE L’UC

• Chiffre d’affaires réalisé (au moins un ordre de grandeur)

• Evolution du chiffre d’affaires (support possible : graphique d’évolution du CA)

• Rang sur le marché

• PDM (support possible : camembert représentant la part de marché de votre UC et celle de ses concurrents)

CONCURRENCE DE L’UC

• Nombre de concurrents

• Nom des concurrents

• Chiffres, taille, CA, parts de marché des concurrents

• Localisation des concurrents (support possible : carte)

• Forces des concurrents

• Faiblesses des concurrents

CLIENTELE DE L’UC

• Type de clients (particuliers, professionnels, collectivités, ...) (support possible : camembert représentant la clientèle par segment)

• Répartition du CA par type de clients (support possible : camembert)

• Principaux clients

• Profil type du client

• Prescripteurs

• Nombre de clients (support possible : évolution du nombre de

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