Projet De Prospection Rapport

SOMMAIRE

1/ Présentation du projet de Prospection

a) Titre du Projet (Justification)…………………………………………………………….

b) Caractéristiques de l’entreprise et secteur d’activité (marché)…………

c) Analyse d’une entreprise Interne et Externe (SWOT)……………………….

d) La problématique justifiée……………………………………………………………….

2/ La stratégie de Prospection

a) Définition de la cible……………………………………………………………………….

b) Objectifs (SMART)…………………………………………………………………………..

c) Techniques de prospection utilisées……………………………………………….

3/ La démarche suivie

a) Le montage du projet……………………………………………………………………..

b) L’évaluation……………………………………………………………………………………

1/ Présentation du projet de Prospection

A) Titre du Projet de prospection : L’ECHOCAFE

Justification : Le projet s’intitule ainsi parce ce que le projet est un partenariat entre Valence AGGLOMERATION et le journal hebdomadaire « L’ECHOVALENTINOIS », ce dernier est présent sur les deux départements Drome-Ardèche.Cet hebdomadaire lu par de nombreux chefs d’entreprises. Ce qui nous a permis de mettre en avant cet évènement.

Présentation globale du projet :Le projet a pour but de réunir le Vendredi 14 Juin à 8h30 au technosite de Valence Agglo plusieurs entreprises ou entrepreneurs autour d’un moment convivial « l’écho café » afin de présenter les terrains disponible et don à la vente de valence agglo, le thème principal de cette opération d’information était le suivant : « Où et comment construire votre entreprise demain sur la commune de valence et son agglomération ? ».

B) Caractéristiques de l’entreprise et secteur d’activité : pour plus d’infos sur Valence Agglo : *annexe 1

Dénomination : Valence Agglo – Sud Rhône Alpes.

Coordonnées : Le technosite, 26 rue Laffemas 26000 Valence. (04 75 81 30 30)

E-mail contact :David.drapier@valenceagglo.fr

Activité principal :Ventes de terrain aux entreprises

Forme juridique : EPCI : Établissement Public de Coopération Intercommunale.

Date création : 1er Janvier 2010.

Responsable : Alain Maurice.

Effectifs total : 12 salariés uniquement le service Développement Economique.

Effectifs force de vente : 3 salariés dans le domaine de la vente.

Chiffres d’affaires& gamme de produits : (voir *annexe n°2)

Positionnement de l’entreprise :(voir *annexes n°3)

Profil de la clientèle : Exclusivement BtoB.

C) Analyse d’une entreprise Interne et Externe (SWOT):

FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES

Entreprise connu des entreprises de valence et de l’agglomération. Mauvais réseaux informatiques. Privilégier les entrepreneurs souhaitant venir s’installer dans la région. Evolution de la concurrence.

Supérieur à la concurrence. Peu de fidélisation. Prix immobiliers bas. Entreprise subissant énormément la crise économique.

Prix très négociables. Beaucoup de contraintes judiciaires lors d’une vente. Développez la zone CLAIRAC de Beaumont-les- valence. Entreprise pouvant varier selon les décisions politiques

Equipe de vente spécialisée sur le domaine valence-agglo. Pas d’innovation produite. Augmentez son portefeuille de terrain disponible. Terrain tertiaire en forte baisse de disponibilité.

D) La Problématique : ,?

Comment privilégiez les entrepreneurs souhaitant venir s’installer dans la région ?

Justification de la problématique :

« J’ai choisi une opportunité de l’entreprise car mon maitre de stage a trouvé l’analyse intéressante et m’a donc encouragéà développer cette opportunité,de privilégier les nouveaux entrepreneurs souhaitant venir s’installer

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