Opportunités Et Menaces Dans Le Segment Des ménages

Ce segment comprend essentiellement les associations de femmes constituées en groupements d’intérêts économiques. Il comprend aussi quelques grossistes rigoureusement sélectionnés.

Le marché du microconditionnement de détergents liquides est très faiblement investi Il n’existe pas de concurrents au niveau local pour le microconditionnement

Gros consommateurs de détergents

Le circuit de distribution est bien stratifié

La demande est supérieure à l’offre

Marché très concurrentiel

Existence de produits de substitutions (savon poudre, solide…)

Le circuit de distribution est long et coûteux

Marge commerciale réduite

Faible pouvoir d’achat des consommateurs

Le risque clients douteux est élevé et difficile à maîtriser

Ce segment présente un avantage considérable sur les autres du fait de sa bonne rentabilité.

Les produits vendus aux industries sont des produits à haute valeur ajoutée.

Ce segment comprend les hôpitaux, les centres de santé, les mairies, les structures universitaires, les établissements publics…

Ce segment de clientèle de la société Alpha est essentiellement constitué par les associations de femmes et dans une moindre mesure par quelques grossistes rigoureusement sélectionnés. Depuis l’année 2003, en matière de distribution vers les ménages la société Alpha a opté par le biais de ces associations qui permettront aux produits d’accéder aux ménages sans emprunter le circuit classique (grossistes, demi-grossistes et détaillants) long et coûteux.

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