OBUT : un leader incontesté sur son marché

OBUT : un leader incontesté sur son marché

1. Le métier de la société OBUT est la fabrication et la commercialisation des boules de pétanque en acier.

Les domaines d’activités stratégiques (DAS) de cette PME sont les compétences et les activités comme, pour les boules de compétition qui nécessite du savoir-faire d’artisan, servi par des machines ultra-sophistiquées, et pour les boules de sport détente à la fabrication entièrement automatisée.

RAPPEL : LA PME SPECIALISE DANS LA FABRICATION ET LA COMMERCIALISATION DES BOULES DE PETANQUE POUR LA COMPETITION ET LE LOISIR. EST UNE ENTREPRISE FAMILIALE CREEE EN 1955. OBUT N’A CESSE DE SE DEVELOPPER POUR DEVENIR LE LEADER INCONTESTE DU MARCHE FRANÇAIS ET MONDIAL DES BOULES DE PETANQUE.

Les grandes étapes de la démarche stratégique qui ont amené l’entreprise OBUT de changer de stratégie au milieu des années 90 sont :

1. Diagnostique externe :

Pour l’entreprise OBUT, il est hors de question de délocaliser pour réduire les couts, car pour OBUT la pétanque est un jeu français. De plus leur histoire familiale ce trouve là où se trouve l’entreprise, dans le Haut-Forez.

La PME à subit la concurrence chinoise avec des boules bas de gamme, avec très peu de matières premières et remplies de sable. Mais même avec peu de qualité, la clientèle achète car leur produit reste beaucoup moins chers. Avec l’arrivée de cette concurrence cela a entrainé une forte baisse d’activité sur les boules de loisirs d’OBUT.

1. Diagnostique interne :

La PME à décidé de miser tout sur le haut de gamme et l'innovation, plutôt que de casser les prix. Ils ont revus les boules de pétanques plus légère, mais fragile, ce qui oblige à les remplacer régulièrement. Les boules de loisirs sont design, avec des motifs et on peut également la personnaliser. Avec possibilité de graver au laser son nom ou alors c’est initiales, ce qui multiplie la demande.

L’entreprise très fier de cette trouvaille est leur force, et ça les chinois ne savent pas faire.

2. Recensement et évaluation des possibilités d’action

Avantages Inconvénients

Innovation des boules de pétanque Concurrence chinoise

Création des boules légère mais fragile : plus de demande pour les remplacer Coûts

Les prix des triplettes que OBUT les vends sur le marché (300€) Perte du personnel dans l’entreprise (180 avant, 110 aujourd’hui)

Engagement dans la démarche environnementale ISO 14001 Baisse d’attractivité à l’époque à cause de la concurrence chinoise

La qualité du produit + adaptation fonctionnelle

Le client peut personnaliser ses boules de pétanque : plus de demande

 Les risques :

- La concurrence chinoise

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