Mini Cooper

1. La Mini a été créée en 1959 par le groupe Bristish Motor Corporation. Le concept d’origine de la Mini Cooper est :

- véhicule peu coûteux

- basse consommation d’essence justifiée par la hausse de prix de ce dernier suite à la crise de Suez de 1956

- performant (dans sa version sportive)

2. Rachetée par BMW en 2000, la Mini Cooper a été relancée en 2001 par le groupe allemand.

3. Le concept de la nouvelle Mini est son côté rétro représentant l’aspect « cool britannique », déclinable selon la volonté du consommateur. Elle se classe dans le segment des « petites voitures prémiums ».

4. La cible de la Mini est la clientèle âgée d’une soixantaine d’années ainsi que le « jeunes branchés ». Cependant, le client moyen a plutôt le profil d’une personne âgée de 45 ans faisant parti des catégories sociales les plus élevées.

Il existe donc effectivement un réel écart entre la clientèle ciblée ainsi que le client moyen car nous remarquons qu’il existe un écart d’une vingtaine d’années.

5. En effet, il est surprenant que la Mini soit un succès aux Etats-Unis en raison de leurs attentes différentes de celles des européens. C’est-à-dire, les consommateurs américains sont partisans de grosses voitures telles que les 4X4 et non pas de voitures citadines telle que la Mini. En moyenne, il a été vendu 24% plus de Mini Cooper aux Etats-Unis comparé au Royaume-Uni.

6. Le principe de rendre la voiture différente en bout de chaîne se nomme la différenciation retardée.

...