Les chiffres et les couleurs

Negociation :

Application : analyse contrat de vente

Article 3 : Préciser la date de la réunions. En plus d'indiquer les prévisions

il expliquera commment il les atteindra. L'agent indique ses prévisions de vente mais

cela ne doit pas être le seul indicateurs des ventes car l'agent peut sous-évaluer

ses prévisions ce qui peut causer des problème de production.

Article 4 : En plus de visiter, il pourra laisser des documents, une carte ou

envoyer un mail

article 7 :

Article 9 :

2.

Clause mobilité

Clause de non concurrence

plan de distribution :

I. les circuuits de distribiution

A. les qualifications des circuits de distributions :

Cricruits de distribution ultracourt ou direct (pas d'intermédiaire)

avantage :

= connaissance approfondie des besoin de la clientèle

= Lancement rapide de produit nouveaux

= services individualisé pour les cliens

= marge plus importante

Inconvéniants :

= nécéssiter de disposer de stocks importants

= nécéssiter de disposer d'une force de vente importante

= l'offre de produits limitée a ceux de l'entreprise

circuit de distribution court (un seul intermédiaire)

avnatages :

= meilleure connaissance du marché

= diversification des risque d'infidélidé

= services SAV et individualisé pour les clients

= économie de la marge du grossite

Inconvénients :

= nécéssité de disposer de stocks importants

= nécessité d'éffectuer des offres promotionnelles

= rentabilité ou risques d'insolvabilité de certains détaillants

circuit de distribution long

avantages :

= couverture géographique plus importante

= baisse des frais de facturation et logistique

= régulation des ventes grâce aux stockage des intermédiaires

inconvéniants :

= écran important avec le client final

= dépendance des grossistes

= nécéssité de promouvoir les produits aupres des grossiste et détaillants

= pression sur les prix et marges

B. les critères de choix

Interne : les caractérisque de l'entreprise, le produit, le cout des circuits de distributions

externe : les concurrents, distributeurs ou détaillants, la clientèle, la réglementation

Stratégie de distribution intensibe :

- mettre le produit a disposition du plus grand nombre

- avantage : melleure diffusion des produits / frais de transoirt et de

stockages réduits/force de vente réduite

inconvéniant : ciyt de distribution élévé / perte de la maitrise de l'image

méconnaissement des clients

Stratégie de distribution sélective :

séléctionner

...