Les Coefficients Saisonniers

LES COEFFICIENTS SAISONNIERS

DEFINITION

Les coefficients saisonniers indiquent la moyenne des variations saisonnières ou leur importance.

Si les ventes de l’entreprise ne sont pas régulières sur l’année, il faut prendre en compte ces phénomènes pour faire des prévisions. Prendre en compte ces coefficients permet aussi d’anticiper des actions mercatiques à mettre en place selon la période, soit pour aider au bon déroulement des périodes de forte activité, soit pour stimuler ou dynamiser une période d’activité plus creuse.

LA METHODE DE CALCUL

En millions d’€ 2003 2004 2005 2006 Total Moyenne C.S CA prév

1er trimestre 54 57 60 69 240 60

2ème trimestre 36 38 40 46 160 40

3ème trimestre 27 28 30 35 120 30

4ème trimestre 63 67 70 80 280 70

TOTAL 180 190 200 230 800

Moyenne des moyennes

CA prévisionnel moyen

LE MODE OPERATOIRE

1ère étape : calcul du chiffre d’affaires moyen par trimestre (ou par période)

2ème étape : calcul de la moyenne des moyennes

(moyenne générale de tous les trimestres)

3ème étape : calcul des coefficients saisonniers

C.S. = moyenne trimestrielle / moyenne des moyennes

Pour vérification, la somme des CS doit être de 4 pour une ventilation trimestrielle, et de 12 pour une ventilation mensuelle.

4ème étape : prévisions des ventes trimestrielles pour les années suivantes

Utiliser le CA annuel prévisionnel. Le diviser par le nombre de périodes (4 pour les trimestres ou 12 pour les mois,…voire 2 pour les semestres, etc.).

Appliquer à ce CA périodique moyen les CS obtenus précédemment.

Les résultats correspondent aux CA périodiques prévisionnels.

CA prévisionnel pour 2007 est

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