Le Neuromarketing

Le Neuromarketing manipulation ?

L’enjeu du Neuromarketing est donc de vendre mieux et plus.

Les buts de cette discipline étant de connaître les facteurs multisensoriels, affectifs ou émotionnels qui influencent le processus d’achat.

Le Neuromarketing n’est pas une science fiable à 100%, en effet il est difficile de lire dans le cerveau humain.

Pénétrer le subconscient des consommateurs !

On constate que les résultats varient beaucoup d’un individu à un autre.

Certains parlent donc de manipulation, d’autres d’un processus de recherche avancé ; les tests offrent des résultats qui sont appliqués sur les consommateurs à leur insu. Il ne s’agit pas de recherches appliquées à la médecine, mais à des fins commerciales pour la publicité.

Certains vont même plus loin en parlant d’un meilleur respect des consommateurs en comprenant le cerveau, pour atténuer la manipulation indéniable du marketing même.

Négatif, le cout pour faire des projets grâce au test fait sur le cerveau a l’aide des IRM.

L’utilisation du Neuromarketing pour faire vendre par le biais de la manipulation est à surveiller, mais également en décrivant cette technique comme une opportunité et un argument de vente du marketing.

Le neuromarketing nous vient des Etats-Unis à partir du 21ème siècle.

Définition: Le neuromarketing recherche pratique et champs d’application, des connaissances issues de la recherche sur le cerveau dans le domaine du marketing. Réaction du cerveau face à différents stimulus. Le neuromarketing est lié à la publicité et au marketing. Le principe du neuromarketing est d’enregistrer, analyser les réactions de notre cerveau face à des messages publicitaires. Le neuromarketing étudie les comportements des consommateurs ainsi que les éléments psycologiques qui poussent à l’achat.

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