L'étude Sunazur

Cas pratique Sunazur

I. Analyse de la situation de l’entreprise

1. Economique : - Marché du photovoltaïque en croissance : Opportunité

- Le pétrole à un coût élevé : Opportunité

- Croissance des marches d’Europe de l’Est et de la Chine : Opportunité

- La crise financière et économique a des effets négatifs : Menace

- La baisse du pouvoir d’achat : Menace

Socio-culturel : - Changement des personnalités / des mentalités des personnes, des modes de vie, il faut respecter l’environnement : Opportunité

Technologique : - Développement des énergies vertes : Opportunité

- Certifiés ISO 9 001 : Opportunité

Environnement : - Certifiés ISO 9 001 : Opportunité

- Sensibilisation au respect de l’environnement : Opportunité

Légal : - Défiscalisation, diminution du crédit d’impôt : Opportunité

- La baisse du rachat de l’électricité photovoltaïque par EDF : Menace

2. La stratégie globale de Sunazur est la spécialisation car elle ne fait qu’un seul métier : installer des panneaux photovoltaïques.

Mais aussi l’internationalisation, elle travaille pour la France et pour l’Europe. 10% de son chiffre d’affaire en Europe. Elle a des sites de production en Allemagne et en Pologne.

3. L’avantage concurrentiel de Sunazur est la qualité, elle, possède un personnel compétent.

Elle bénéfice d’une bonne réputation locale liée à la qualité de son travail.

II. Identification du problème de management

4. Le problème de management rencontré par l’entreprise Sunazur est que son marché vise essentiellement les particuliers, ils sont victimes de la crise et donc ils reportent sur leur projet compte tenu de la diminution des aides. Les particuliers représentent 90% du chiffre d’affaire.

Sunazur redoute de perdre des clients et donc une diminution du chiffre d’affaire.

Causes : - La baisse du crédit d’impôt de 50% à 25%

- Réduction du tarif d’achat de l’électricité photovoltaïque par EDF aux particuliers.

La composante légale montre que l’entreprise est menacée par le changement de la législation.

III. Proposition de solution

5. Les solutions susceptibles de répondre au problème de management identifié sont :

 D’étendre sa stratégie d’internationalisation vers les pays de l’Est

 Développer le marché des professionnels

 Poursuivre la stratégie de différenciation par la qualité

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