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Descriptif de l’UC dans son contexte Géographique, Commercial et Organisationnel

1. Présentation du réseau.

Activité : Le groupe INTERSPORT est le leader mondial et européen sur le marché de la vente d’articles de sports et de loisirs.

Largement implanté en France et en Belgique, l’enseigne s’appuie sur des principes essentiels tel qu’une politique de prix attractive ainsi qu’une offre complète de marques exclusive.

1 .1 Historique :

Le groupe INTERSPORT à été crée en 1924, afin de diffuser, au départ, le matériel et les uniformes scouts. Par la suite, le groupe a connu quelques changements importants, comme par exemple la création d’INTERSPORT International Corporation en 1968, tout le changement de logo en 1982, ou encore l’adoption d’une nouvelle stratégie de segmentation en 1999.

1.2 Structure et organisation du réseau

Le groupe INTERSPORT est composé 538 magasins, leur implantation est répartie la « Plaine « et la « Montagne »,composé respectivement de 340 et 198 magasins. En 2011, les 340 magasins de Plaine occupaient une surface de vente d’environ 472 000m². En parallèle, les 198 magasins de Montagne proposent une surface de vente de 30 000m².

Le groupe possède sa propre centrale d’achat qui fonctionne sous forme de coopérative. Quand au recrutement, lui, il est effectué par le directeur du magasin. Une fois embauchée, la personne concernée peut suivre une formation de 12 mois en interne.

1.3 Performances du réseau

INTERSPORT est leader mondial et européen sur le marché de la vente d’articles de sports et de loisirs.

En 2010, les 340 magasins de Plaine ont générés un chiffre d’affaires de 1080 Millions d’euros, et les 198 magasins de Montagne un peu plus de 103 Millions d’euros. Le total du chiffre d’affaires d’INTERSPORT s’élève donc environ à 1183 Millions d’euros pour l’année 2010.

2.. Présentation de l’UC.

2.1 Le contexte géographique

2.1.1 La localisation

-INTERSPORT SCHWEIGHOUSE est situé en périphérie de la ville de SCHWEIGHOUSE, à la frontière avec HAGUENAU, dans la zone commerciale de la sablière (où sont aussi implantés , entre autres, AUCHAN,AUBERT , la HALLE aux chaussures…).

-L’emplacement est de bonne qualité en terme de flux, l’UC étant situé à côté d’une route départementale et d’un carrefour ,il y a une très bonne visibilité depuis la route. De plus ,l’accessibilité à l’UC est très facile ,car celle-ci dispose d’un parking d’environ 500 places,commun à INTERSPORT,AUBERT et DOMO meubles .Enfin, il y a un arrêt de bus situé en face de l’UC.

2.1.2. Zone de chalandise

2.1.3 La concurrence

Le magasin INTERSPORT de SCHWEIGHOUSE a plusieurs concurrents, qu’ils soient directs ou indirects. Le principal concurrent est le DECATHLON situé en périphérie de la ville d’HAGUENAU. Les magasins Sport expert et Sport 2000 situés ans le centre ville d’HAGUENAU constituent également des concurrents directs, mais néanmoins moins influents. Enfin, parmi les concurrents indirects , on peut citer le magasin CORA d’HAGUENAU, ainsi que le magasin AUCHAN situé à SCHWEIGHOUSE ( notamment concernant les cycles).

2.1.4 La clientèle

La clientèle est segmentées en 4 niveaux : les moyens porteurs/les gros porteurs/les très gros porteurs/ les porteurs VIP .

Pour chaque client, le cycle de vie dure environ 2 ans. Enfin, concernant le panier moyen par client,ce dernier est d’environ 60€.

2.2 L e contexte commercial

2.2 Historique :

Le groupe INTERSPORT à été crée en 1924 dans le but, au départ, de diffuser le matériel et les uniformes scouts. Par la suite, le groupe a connu quelques changements importants, comme par exemple la création d’Intersport International Corporation en 1968, tout le changement de logo en 1982, ou encore l’adoption d’une nouvelle stratégie de segmentation en 1999.

2.3 Performances générales :

-Le chiffre d’affaire du groupe (5 enseignes) s’élève à 1080 millions d’Euros en 2007.

-Le chiffre d’affaire d’ INTERSPORT SCHWEIGHOUSE en 2009 s’élève, lui, à 4.8 millions , d’Euros.

-Le taux de pénétration et la part de l’entreprise sont indisponibles car celle-ci ne possède pas les outils statistiques afin de pouvoir obtenir ces informations. Pour les avoir, elle devrait faire appel à une société extérieure, mais cela est plutôt prévu dans le long terme.

-Position sur le marché local : INTERSPORT SCHWEIGHOUSE est le 14ème magasin Français sur 300 en terme de chiffre d’affaire, et le 2ème dans le Grand-Est.

- INTERSPORT est le leader mondial sur le marché des articles de sports et de loisirs,alors que décathlon est premier sur le marché national. .

3. Le contexte géographique

3.1. Localisation/emplacement

-INTERSPORT SCHWEIGOUSE est situé en périphérie de la ville, dans la zone commerciale (où sont aussi implantés, entre autre, Auchan, Aubert, la Halle aux chaussures …)

- L’emplacement est de bonne qualité en terme de flux, l’UC étant situé à coté d’une route départementale et d’un carrefour, il y a une très bonne visibilité depuis la route. De plus, l’accessibilité à l’UC est très facile, car celle-ci dispose d’un parking d’environ 500 places, commun a INTERSPORT, AUBERT et DOMO meubles. Enfin, il y a un arrêt de bus situé en face de l’UC .

3.2. Concurrence

- Les principaux concurrents dans le secteur sont DECATHLON et Sport 2000.

3.3. Les caractéristique de la clientèle

- 4 niveaux de segmentation : les moyens porteurs/ gros porteurs / très gros porteur/ VIP

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