Etude de la demande des séniors

Exercice : Étude de la demande des seniors

Les seniors dépenses essentiellement en consommation : 57% pour la santé, 56% pour les assurances, 53% en alimentation. 67% achètent des compléments alimentaires , 57% des seniors achètent des produits label et IGP et 66% du bio, 70% privilégient les fruits et 83% évitent les graisses. Les autres bien et services 51% donc les assurances 64% et les services et soins personnels 11%. L'équipement de loyer 50%. Les personnes de plus de 50 ans atteignaient 442,8 Mds €. le premier poste de dépenses de consommation des seniors est constitué par le logement, il y consacre 108,7 Mds €. Viennent ensuite l'alimentation 70,5 Mds €, les transports 53,5 Mds €, les autre bien et services parmi lequels on trouve les assurances avec 53,9 Mds €.

En 2015, les seniors pèseront de façon plus significative dans l'équipement du foyer 58% du marché.Les seniors sont surtout des générations d’après-guerre qui arrivent à la retraite beaucoup plus nombreuses + 40%, économiquement plus riche et culturellement différentes de la génération qui l'a précédée.

La Silver économy serait le nouvel el-dorado de l'emploi dans les prochaine année, pas moins de 300 000 créations d'emplois. En France, les personnes âgées de 60 ans et plus, au nombre de15 millions aujourd’hui, seront 20 millions en 2030. Et le nombre de personne âgées de 85 ans et plus sera multiplié par près de 4 en 40 ans, passant de 1,4 à 4,8 millions d'ici à 2050. Autant dire que le marché des seniors est particulièrement intéressant aujourd’hui, mais surtout demain.

Selon l'Insee, au 1 er janvier 2050, la France  métropolitaine comptera 70 millions d'habitations. Un habitant sur 3 sera alors âgé de 60 ans ou plus, contre 1 sur 5 en 2005. En 2050, 69 habitants seraient âgés de 60 ans ou plus pour 100 habitants de à 59 ans, soit 2 fois plus qu'en 2005.

A l'horizon 2015, le poids des seniors (plus de 50 ans ) dans les dépenses de consommation dépassera le 50%, soit plus que leur poids démographique 39%. Le marché des seniors représentera plus des 3/5 e des marché de l'alimentation à domicile et des marché de la santé. En moyenne ils disposent de revenus supérieurs d'un tiers à ceux des moins de 50 ans ( 33 000 € conte 26 000€). Avec l'âge, ce revenu reste quasi stable, mais la consommation annuelle des ménages se réduit notablement ( 24 865 euros chez les 60 à 69 ans conte 15 252€ chez les plus de 80 ans vivant à domicile).

Les ménages de seniors actifs 36%, les jeunes retraités de moins de 70 ans 26%, les retraité âgés en couple 18%, et les retraités âgés seuls 20%.

Le consommation d'électricité est appelée à croître de 1,3% en 2025 uniquement sur la base du facteur du vieillissement démographique.

2006/2007 au Japon, pays le plus « vieux », le marché automobile baissait structurellement de 4% par an, en raison du vieillissement démographique. Une personne a tendance à acheter des biens et de le conservé le plus longtemps. La conservation étant plus longue, le cycle de renouvellement s'allongent dans les mêmes proportions entraînant une baisse des ventes automobile. Le marché automobile devrait décroître de 12,5% d'ici à 2025 et le secteur électroménager de 8,6% en dehors de tout facteur lié à la crise économique.

Les seniors dépense essentiellement en plusieurs catégories leur argents : la santé, les assurances, des complément alimentaires, ils achètent des produits label, bio, des fruits, les autre bien et services, les services et soins personnels, et l'équipement du loyer. Les nouvelles générations de seniors dépensent plus en vacances, dans les secteurs culturels, habillement, cosmétique, mais moins en alimentation. Les seniors aiment cuisiner des plats traditionnels, recevoir des amis autour de l’apéritif... Dans le domaine des loisirs, la nouvelles génération de seniors ( entre 50 et 60 ans) est plus attirée par la lecture et continuera à lire si les ouvrages s'adaptent aux difficultés. De plus en plus équipés en internet, les jeunes papy-boomers seront nettement plus consommateurs de technologie de l'informatique et de la communication que les génération plus âgées. Les consommateurs au-delà de 65 ans, bénéficient d'un état de santé meilleur que celui des génération précédentes. En France un manque d'offre appropriées à leur goûts et besoins hormis ceux de la santé lorsque la personne âgée est déjà dépendante. Enfin le CREDOC remarque que les seuls secteurs d'offre destinée à cette cible concernent les cosmétiques, l'alimentation, les voyages... sont développer en Allemagne. En France les personnes âgées ont demander des condition moins lourd, apprécient la livraison à domicile et aimeraient des étiquettes aux caractères plus gros pour pouvoir lire. Le CREDOC souligne toutefois un problème de taille : les consommateurs seniors qui ont déjà tendance à consommer moins du fait de leur âge, consomment également moins tout simplement parce que l'offre dédiée est rare passée 65 ans. Dans les générations nées avants la Seconde Guerre, cette génération privilégient nettement plus les dépenses alimentaire, également le cas des dépenses de vêtements et de meuble. Ils consacrent par contre moins d'argents aux loisirs et à la communication. Les nouvelles génération seniors quant à elle dépensent plus en vacances, les secteur culturel, habillement, cosmétique, mais moins en alimentation. Elle utilise plus des nouvelle technologie comme internet qui permet d'entretenir des relations avec un réseau d'anciens collègues et amis et conduit à se déplacer, à inviter chez soi et ainsi à continuer de consommer. Plus encore que l'achat en ligne, internet conduit les nouveaux seniors à garder le contact.

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