Etude De Cas: les Vins d'Ardèche

La cible :

Interne :

Cœur de cible : les adhérents

Cible secondaire : proches des adhérents

Externe :

Cœur de cible : touristes, fournisseurs, clients directs (restaurateurs, hôtellerie, clientèle de passage) prescripteurs (sommeliers)

Cible secondaire : journalistes, politiques

Périphérique :

Positionnement : vins plaisir, découverte, bon rapport qualité prix

Preuve : Recommandés par des sommeliers, des journalistes, taux de marge aussi important Côtes du Rhône, 15% de progressions des ventes depuis 1990

Bénéfice consommateur : découverte (des vins, d’un terroir, d’un territoire, des Ardéchois), patriotisme (pour les Ardéchois), je bois de la Syrah autrement

Ton : Folklorique, informatif, décalé

Problème : les vins d’Ardèche sont victimes d’une notoriété qui n’est pas des plus haut point. Cependant la consommation de ces vins augmente depuis près de 20 ans. Comment accroître la consommation des vins d’Ardèche alors que ces derniers sont victimes d’une réputation en décalage avec la réalité ?

L’axe : des vins authentiques, prêts à boire, qui reflètent l’Ardèche, de la qualité, des émotions, convivialité

Les contraintes : la loi Evin, la sécurité, les associations antialcooliques, le budget (500 000€)

Plan média :

Zone géographique : Ardèche, Rhône-Alpes, PACA Nord, Haute-Loire

Médias : radio, affichage, Internet, presse

La radio : France Bleu Drôme Ardèche

La proximité avec les auditeurs de chaque pays, l’écoute attentive des régions.

Un réseau de journalistes et d’animateurs présents sur place, au fait de l’actualité locale, jusque dans les communes les plus isolées.

Un média privilégié pour accompagner au plus près la vie économique, sociale et associative des régions.

2 sessions de 8 jours en juin et juillet avant et pendant les vacances scolaires.

Le matin deux passages entre 6h et 6h30.

L’après-midi deux passages entre 16h et 16h30

4 400€/j

70 880€ pour les 16 jours

La presse :

- Professionnelle

LSA : Le magazine de la grande consommation en France

1er recto : 11 900€ fin août relance année, pré fêtes pour laisser les pros réagir.

2 demies pages quadri fin mars et début avril : 4500€/page

21 900€

- Grand Public

La Revue du Vin de France : le magazine de référence en matière de vin depuis 1927.

2ème recto : 9 500€ fin novembre. Découverte pour les fêtes

Verso face Agenda : 9 200€ mi-juin juste avant les vins de l’été

18 700€

Gault & Millau

Page quadri : 9 000€

Une semaine après chaque passage dans la RVF.

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