Cours: le marché de l'entreprise

CHAPITRE 11 : LE MARCHE DE

L’ENTREPRISE.

« ETUDE DE MARCHE DES PETFOOD »

Introduction :

Bénéficiant d'un fort potentiel de développement, le marché des pet food évolue vers recettes des de plus en plus élaborées et variées, avec une promesse santé et plaisir pour des possesseurs de chats et de chiens toujours plus exigeants pour le bien-être de leurs compagnons à 4 pattes. L'Hexagone est aujourd'hui le pays possédant le plus fort parc animalier domestique d'Europe. Cependant l'usage de nourriture industrielle reste encore faible; en effet, seuls 50 % des aliments donnés sont des produits industriels, 35 % sont frais (viande et légumes) et 15 % des restes de table. « C'est un marché qui ne demande qu'à grossir...» affirme Daniel Noury, directeur des relations extérieures du groupe Unisabi.

Chiens : innovations en cascade.

Les croquettes semblent particulièrement séduire les possesseurs de chien puisque le chiffre d'affaires du secteur affiche une évolution de + 13,3 %. Avec le relancement de la gamme Friskies digestion + en 1998, la marque Friskies de Nestlé conforte sa place de leader sur le segment des secs complets. De son côté Unisabi lancera début 2000 la gamme Pedigree Principal positionnée sec haut de gamme...

Chat : le sec booste les ventes

Stable en volume, le marché des aliments pour chats en GMS progresse (2,1%) en valeur. Les aliments secs tirent le marché. Unisabi a repris l'offensive en repositionnant la marque Whiskas, qui détient le leadership du marché, avec une proposition qui favorise le bon fonctionnement du système urinaire du chat. Dans le même temps, la gamme Whiskas Goût et Équilibre s'est enrichie de Whiskas Chaton pour les besoins spécifiques des chatons en croissance et des chattes en lactation...

I. La demande :

Les clients

Actuels Potentiels Concurrence NCR NCA

Propriétaire de chien avec un bon pouvoir d’achat. Propriétaire de chat avec un bon pouvoir d’achat. - Les clients potentiels

- Clients de la concurrence Propriétaire de chien ou de chat avec un pouvoir d’achat moins élevé. - Personne allergique aux animaux

- Pays en voie de développement

Les prescripteurs

- Les vétérinaires

- Associations

- Eleveurs

- Salons de toilettage

- Dresseurs

- Les salons (foires) du chien et du chat

Les influenceurs

- Le bouche à oreille

- La mode (effet de mode)

II. L’offre :

Producteurs

- Equilibre gourmand

Produits

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