Cours: Mise en place et animation d’une action promotionnelle d’une prestation

Fiche n° 4

Mise en place et animation d’une action promotionnelle d’une prestation

1) La mise en place de la promotion

La promotion commerciale vise à développer les ventes d’une prestation sous la forme de promotion de vente, voire de soldes dans un point de vente. L’animation est effectuée par un animateur pour le compte de la marque ou de l’enseigne. Elle repose généralement sur une politique de prix promotionnelle (vente flash).

Dans notre institut nous proposons de faire des promotions concernant les soins du visage a raison de 4 fois par an et les soins amincissants avant la période d’été à cause de leur montant qui peuvent être jugée excessif par certains clients.

J’ai donc choisit de présenter la promotion du soin du visage emphytéose à 38 euros au lieu de 50 (soin de base que l’on adapte en fonction du type de peau de la cliente) que l’on propose à chaque changement de saison.

a) Fiche technique prestation

Nom : Soin du visage cocoon emphytéose Objectifs résultats : "Effet Eclat / Anti-Stress", créer pour lutter contre les effets si néfastes du stress sur le vieillissement cutané (traits marqués, teint terne...) le Soin Emphytéose est le Soin "douceur et énergie" par excellence. Durée : 50 minutes environ Contre-indications : Aucune Etapes : Un diagnostic cutané établi. - Un "démaquillage-effleurage" très doux. - Une micro-exfoliation et une stimulation de l'épiderme pour préparer la peau au rituel du modelage. - Le rituel de modelage relaxant conciliant effleurages, pétrissages, manœuvres d'appel de drainage esthétique, acupression pour : détendre, détoxifier les tissus, relancer le métabolisme cellulaire, les crèmes adaptés sont appliqués en longs effleurages. - Le Masque-Mousse à « effet-cocon». La peau, préparée et stimulée, reçoit les masques spécifiques, lissés au pinceau. Enveloppé de gazes, le visage est recouvert du Masque-Mousse qui créé une douce tiédeur, inimitable (le fameux "effet-cocon") favorisant ainsi la pénétration des masques spécifiques et une relaxation...totale.

b) Durée de la promotion

La promotion dure un mois et n’est valable que pour les 30 premières clientes car le prix n’est pas excessif.

c) La communication autour de la promotion

Notre seul vecteur de communication est la vitrine, où nous exposons notre promotion sur pancartes orange qui est donc visible de l’extérieur de l’institut, qui cible principalement la clientèle habituée à faire des prestations dans l’institut qui peuvent être autre que les soins et qui par la baisse du prix de la prestation en profite pour connaitre le soin du visage emphytéose, ainsi que la clientèle de passage intéressée par la promotion.

1) L’animation de la promotion

Afin de promouvoir cette promotion nous utilisons la méthode

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