Corrigé BTS MUC Session 2013: management des entreprises: Analyse de la situation de l’entreprise Autexier

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR – TERTIAIRES SESSION 2013

Management des entreprises MANAGE – PF Page 1 sur 6

MANAGEMENT DES ENTREPRISES

SESSION 2013

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Durée : 3 heures

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Aucun matériel autorisé.

Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet.

Le sujet comporte 6 pages, numérotées de 1 à 6.

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR

ASSISTANT DE GESTION PME-PMI À RÉFÉRENTIEL COMMUN

EUROPÉEN / ASSISTANT DE MANAGER / COMMERCE

INTERNATIONAL À RÉFÉRENTIEL COMMUN EUROPÉEN /

COMMUNICATION / COMPTABILITÉ ET GESTION DES

ORGANISATIONS / MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES

/ NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT / TRANSPORT ET

PRESTATIONS LOGISTIQUES

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR – TERTIAIRES SESSION 2013

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Dans le cadre de la rédaction des réponses, les candidats sont invités à mobiliser

les concepts et les références d’auteurs dès lors qu’ils sont pertinents et que le lien

avec le contexte est argumenté.

Après avoir pris connaissance du cas AUTEXIER et des ressources proposées, vous

réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes :

Première Partie : Analyse de la situation de l’entreprise

1- Caractérisez la finalité de l’entreprise.

2- Présentez la stratégie de domaine de l’entreprise Autexier.

3- Indiquez dans quelle mesure cette stratégie de domaine est en cohérence avec la

stratégie globale d’intégration.

4- En vous appuyant sur la chaîne de valeur de Porter, repérez la ou les activités

source(s) d’avantage(s) concurrentiel(s) permettant à l’entreprise d’asseoir sa

compétitivité.

Deuxième partie : Identification du problème de management et proposition de

solutions

5- Identifiez le problème de management de l’entreprise Autexier.

6- Proposez les solutions qui peuvent être mises en place pour résoudre ce problème

de management. Analysez leur cohérence avec la stratégie de domaine de

l’entreprise.

Le dossier comprend :

Le cas AUTEXIER

Ressource 1 : Le marché de la robinetterie industrielle

Ressource 2 : La chaîne de valeur de Porter

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR – TERTIAIRES SESSION 2013

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LE CAS AUTEXIER

La société Autexier, fondée en 1909, est localisée à Chauny où elle réalise 100% de sa

production. Elle fabrique de la robinetterie industrielle en bronze et en cupro-aluminium

pour le pétrole, la marine, l’offshore et l’industrie. Elle exporte ses produits (robinets,

vannes, clapets, soupapes) et son savoir-faire dans le monde entier. Cette entreprise

familiale emploie 36 personnes.

Sur le site de Chauny, dans l’Aisne, sont regroupés l’ensemble des moyens industriels :

étude et développement, outillage, fonderie, mécanique, usinage (un parc de machines

traditionnelles et de tours à commandes numériques), montage, essais et contrôle, …

permettant de fabriquer des pièces sur mesure adaptées aux besoins de la clientèle.

La réactivité de l’entreprise repose sur la fonderie intégrée, une technique permettant la

maîtrise de l’alliage résistant à la corrosion : le cupro-aluminium. La fonderie emploie huit

techniciens qui peuvent réaliser cinq fusions dans une journée.

Depuis 1995, Mme Sébille a succédé à son père au poste de PDG. L’entreprise réalise

plus de 70% de son chiffre d’affaires, qui s’élève à 3 millions d’euros, à l’export (Afrique du

Nord, Russie, Irak, Iran, Indonésie, Etats-Unis, Chine). « La Chine est notre premier

marché, les Chinois produisent beaucoup de vannes pour le nucléaire, mais quand ils

veulent de la qualité, ils achètent français.»

Parmi ses clients on trouve EDF, GDF SUEZ, AREVA, la SNCF, la marine nationale, les

grands groupes pétroliers et chimiques, les fabricants de transformateurs électriques à

bain d’huile. Ils représentent 20% de l’activité.

La qualité, la fiabilité et la longévité des robinets Autexier sont reconnues et appréciées

par les clients de cette PMI. La fabrication de pièces standards

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