BTS Assistant de gestion de PME-PMI Organisation et gestion de la PME Deuxième année Étude de cas 3

BTS Assistant de gestion de PME-PMI

Organisation et gestion de la PME

Deuxième année

Étude de cas 3

Dossier 1

1. Rédiger le texte de l'annonce pour le recrutement d'un nouveau commercial (une quinzaine de lignes au

maximum).

Texte de l'annonce publiée dans le journal de la Provence.

Commercial filière Produits Entretien

Secteur Alpes de Haute Provence (04) et Hautes-Alpes (05)

Une société innovante et soucieuse de l'environnement dans la fabrication de lave-glace et de produits dérivés

recherche un ( e) commercial ( e) pour sa filière Produits entretien

(ou un(une) Responsable des Ventes)

– L'essentiel de votre mission sera de mettre en oeuvre la stratégie commerciale, d'une part, en procédant à

l'analyse des besoins des clients et des prospects et d'autre part en leur proposant des solutions adaptées. Vous

devrez négocier, préparer, suivre les commandes et maintenir un étroit contact avec les clients et les prescripteurs

de la grande distribution.

– De formation supérieure dans le domaine commercial (BTS de préférence), vous possédez une expérience de

terrain réussie (au moins 5 ans). La connaissance de la filière produits entretien est indispensable.

– Votre rémunération sera composée d'un salaire fixe augmenté d'une partie variable. Un véhicule de service sera

mis à votre disposition.

Ce poste de cadre qui offre de réelles perspectives d'évolution est basé dans le département du Nord

83715CTPA03

1/5

Merci d'envoyer lettre de motivation + CV à :

Monsieur CLOUET Pierre

ECOTABS

10 rue Denis Papin

59000 LILLE

:

Monsieur CLOUET Pierre

ECOTABS

10 rue Denis Papin

59000 LILLE

E-mail : p.clouet@ecotabs.fr

2. Créer la grille de sélection des « Curriculum Vitae » (CV).

Matrice multicritères pour sélection des CV

Critères (Profil)

CV1

Clara PELARSKY

CV2

Yannick PELLETIER

CV3

Olivier GAY

Age (35-45 ans de

préférence)

1 3 4

Formation (BAC+2) 4 1 4

Expérience du terrain

et ancienneté (5 ans

au moins)

2 3 3

Connaissances

affirmées de la filière

produits entretien

1 3 4

TOTAL 8 10 15

note : 1 (faible) et 4 (fort) / matrice avec coefficient acceptée.

3. Monsieur CLOUET est en déplacement. Vous lui adressez une communication écrite avec votre choix

argumenté du candidat le plus adapté au profil recherché

Communication écrite avec choix argumenté (par exemple un courriel avec en pj la matrice)

Bilan : Olivier GAY semble être le candidat à retenir car (indiquer les arguments par rapport à l'âge, la formation,

l'expérience et la connaissance de la filière Produits entretien )

L'entretien pourra nous éclairer sur son degré de motivation à revenir sur le terrain, connaître ses prétentions

salariales et sa personnalité.

Dossier 2

Annexe 4 : modèle de détermination de la CAF

à rendre avec la copie

NOM : -------------------------------------------------------------- PRENOM : ----------------------------------------------------

Libellé An 1 An 2 An 3 An 4

CA supplémentaire 180 000 196 000 222 000 230 000

Charges d'exploitation supplémentaires - 36 000 - 40 000 -42 000 44 000

Dotation aux amortissements - 60 000 - 60 000 - 60 000 - 60 000

Résultat courant avant impôts 84 000 96 000 120 000 126 000

83715CTPA03

2/5

Impôts - 28 000 - 32 000 - 40 000 - 42 000

Résultat net 56 000 64 000 80 000 84 000

A compléter : Dotation aux amortissements + 60 000 + 60 000 + 60 000 + 60 000

CAF 116 000 104 000 140 000 144 000

Calcul de la dotation aux amortissements :

le

...