Les fondamentaux du marketing

Les fondamentaux du marketing :

Le marketing on travail avec le ROMI : retour sur investissement marketing

ROCE : Retour sur le capital engagé

Marcel Saucet est la création du street marketing

marketing = rentabilité ainsi si l’entreprise veut être pérenne elle doit être rentable.

La vente est un moyen ou un outil au service de l’entreprise, c’est de contribuer aux objectifs de la rentabilité de l’entreprise.

La rentabilité : on apporte plus que ce que le produit coûte.

Pour mettre en œuvre du marketing on a besoin de moyens et ressources on avance quelque chose, il faut avoir un retour. La rentabilité est un objectif de l’entreprise.

Comment mesurer la rentabilité pour une entreprise ?

Elle se mesure à travers le capital que j’engage. L’entreprise doit investir dans le capital. Le capitale engagé est une donnée.

Résultat pour une entreprise c’est le chiffre d'affaires (les ventes réalisés en valeur) - les coûts totaux. Donc R= CA-CT

Le calcul du chiffre d’affaires CA= Q*P

Coût total = Le coût fixe (il ne change pas, il va varie avec les quantité vendu) + coût variable ( est une fonction des quantités) CV= f(Q)

Rt = résultat / capitale engager = CA-Ct / CE

Capital engagé il faut mettre en place un processus budgétaire et doit respecter la hiérarchie des ventes (c’est la calcul des différents budgets)

Budget : RH/ marketing / production / recherche et développement / achats/ approvisionnement/ logistique / distribution / charges /

Tous les budgets sont des flux sortant

Il nous manque le budget des ventes donc là c’est un flux entrant

Le budget des ventes c’est Q*P.

Le premier budget que l’entreprise doit taffer c’est le budget des ventes, c’est le seul budget positif.

Pour réaliser ces ventes, on doit réaliser une étude de marché.

Processus budgétaire :

1- Budget des ventes +

2- Budget de production -

3- Budget des investissements -

4- Budget des achats (approvisionnement) -

5- Budget de commercialisation / distri (market, logistique)

6- Budget des autres charges -

capital engagé c’est l’ensemble des flux sortant prévisionnel = Coût prévisionnel

CA prévisionnel - Coût prévisionnel = Résultat prévisionnel

On peut adapter notre prévision en fonction de nos objectifs et donc savoir si nous

...