Document de ca

Prospection clientèle 23/03/2020

Cas babafil page 274

1)

 ont peut expliquer le retard car l’inde est un pays protectionniste

Position de la France : 4ème  ( derrère les EEUU, le royaume unis); elle represente 10% des marques internationales. Ily a une grande presence des petits commerce, il y a également une manque d’unité

• La langue anglaise
• La complexité du marché indien
• La présence d’un secteur informel (la corruption)
• Le poids encore des petits commercant traditionnel
• Le manque d’unicité des 28 états qui compose l’inde
• La creation du joint-venture

2) A partir de septembre 2012 la création d’une société était possible, quand coopération minoritaire avec un partenaire indien, désormais une entreprise étrangère peut controler 100% une entreprise de distribution monomarque

51% des entreprises multimarque

Les contraintes pour s’implanter en INDE :*

• L’implantation dans l’unde des 53 villes principales
• La nécéssite de faire 30% ses approvisionnement au  niveau local
• Obligations d’investir environ 100 millions de dollard

3) bebefil devra adopter une distribution monomarque, il faudra ouvrir une boutique en propre dans un ccentre commercial(mall), dans l’une des principales villes comme mumbay, New-dehli

Concevoir un mixte produit adapter au marché indien

Remarque : une implanntation par joint venture est envisageable , dans un premier temps car il connait le marché, les pratiques locales notamment en matiere dans la corruption mais également peut participer dans l’investissement

Exercie 1 page 262

24/03/2020

Exercice 4 P 263 :

Prix achat : 3/(1+0,3)= 2.3

Pour être compétitive dans le marché il ne faut pas dépasser 2,05 euro, par conséquent il peut dégager une marge supplémentaire de 5 cts par sachets (2,3/ (1+0,12) =

L’entreprise devra faire face au risque de change, deux cas de figures :

• Si la livre sterling s’apprécie par rapport à l’euro, il y aura bénéfice de change pour la société  temple du thé , a contrario si la livre starling se déprécie par rappport à l’euro il y aura perte de change par rapport a l’entreprise temple du thé

CAS BAOBAB :

3.1 L’entreprise maitrise tous les elements de sa politique commerciale : prix distribution communication. L’agent commercial permet une première approche du marché a moindre coût. Permet d’avoir une connaissance du marché et de l’evolution

Les inconvéniants :l’exportateur est dépendant de l’agent ( son image, sa notoriété, son réseau. Il suppportera le risque d’impayé sur les clients locaux, c’est baobab qui devra supporter. BaoBab doit gérer les commandes, la logistique

3.2 Première partie : comment préparer le RDV

Deuxième partie : le comportement à tenir lors du RDV

Troisième partie : apres l’entretiens

Lundi 30 mars 2020

PARTIE 2

Importateur dsitributeur : pour le distributeur, il a une bonne connaissanc du marché, il amitre les reseaux de distrbution, il prend e charge la prospection sur le marché,il a une binne des différence culturelle, il peu couvrir l’ensemble du territoire américain, il prend en charge la logistique local, supporte le risque d’ipayé sur les clients locaux, bonne connaisance des règlementation locale. Pour l’exportateur, le cout d’investissmeent est limté

...