Animation de réseaux

Ahlam ABERKAN

BTS NDRC 3S1

                                                        ANIMATION DE RESEAUX

• LE PARTENARIAT :

EXERCICE 1 :

Question 1 :

Cas 1 : Ce sont des produits concurrents car ce sont deux entreprises qui offrent des produits différents mais qui satisfait le même besoin (voyager en avion).

Cas 2 : Ce sont des produits complémentaires car les produits que proposent ces deux entreprises sont des produits liés à l’utilisation d’un autre produit. En effet, Adhap Services est un service de téléassistance destinée aux personnes en perte d’autonomie et BlueLinea qui est un opérateur d’objets connectés à l’autonomie des personnes dépendantes.

Cas 3 : Ce sont des produits concurrents car ce sont deux entreprises qui offrent des produits différents mais qui satisfait le même besoin.

Cas 4 : Ce sont des produits complémentaires car le partenariat que proposent ces deux entreprises sont liés à l’utilisation d’un autre produit.

Cas 5 : Ce sont des produits substituables car les moyens de paiement initial tel que la carte de crédit, le chéquier etc…. qui permettez de payer directement chez Darty est remplacé par un autre service qui est un financeur de projet de vie, avec un programme de fidélité etc...

Question 2 :

Cas 1 : Pour l’entreprise Corsair l’objectif du partenariat lui permet d’élargir son réseau. En effet grâce à ce partenariat les clients de Corsair pourront bénéficier du réseau d’EasyJet pour rejoindre l’aéroport d’Orly depuis la province ou l’Europe.

Quant à EasyJet ce partenariat lui permet de se faire connaître un peu plus.

Cas 2 : Pour l’entreprise BlueLinea l’objectif du partenariat avec Adhap Services lui permet de se faire connaître par le public car Adhap Services est constitué de 16 200 bénéficiaires.

Quant à Adhap Services l’objectif est d’élargir son réseau de potentiel clients.

Cas 3 : Pour les entreprises Capgemini et Fortinet leurs objectifs concernant le partenariat est d’élargir leurs portefeuille clients.

Cas 4 : L’objectif de Casino avec ce Partenariat est d’informer les clients qu’elle veut faire découvrir des produits non Français à sa clientèle.

Quant à Apex-Brasil son objectif est de se faire connaître par la clientèle de Casino.

Cas 5 : Pour les entreprises Crédit Agricole et Darty leurs objectifs concernant ce partenariat est de promouvoir des intérêts mais aussi pour Crédit Agricole d’attirer de nouveaux clients à s’inscrire dans leurs banques.

Question 3 :

Les avantages d’un partenariat sont nombreux. En effet un partenariat peut permettre d’acquérir de nouveaux clients, d’augmenter le chiffre d’affaires, élargir ses gammes de produits mais aussi de pénétrer de nouvelles zones géographiques comme ont peux le voir avec Corsair et EasyJet.

En revanche, un partenariat peut également avoir des risques éventuels comme concernant les engagements de l’entreprise envers l’autre entreprise avec qui elle est en partenariat ou encore au niveau de la réputation si une entreprise faute etc...

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