Amazonia

[pic 1]

1. PRESENTATION

Son secteur d’activité : Centre de fitness et de musculation

Créé en 1994, Amazonia est l’une des 1ere salle de sport créé sur Dijon. Le siège social d’Amazonia est installé à Chalon sur Saône. Alain Benoît PDG, est l’inventeur du concept salle de sport sans coach.

Statuts : FRANCHISE

1. MARCHE ET CONCURRENTS

Marché très concurrentiel, plus de 20 salles (seulement sur Dijon) et atomisé (de nombreux concurrents ayant chacun des parts de marché réduites)-

Les principaux concurrents : MOVING – L’ORANGE BLEU – GARDEN GYM – MAGIC FORM

CLIENTS / Une typologie de client très variés, même si la cible sont les 25-40 ans.

Segmentation des clients par profil : 

• AMELIORER SA SILHOUETTE – RENFORCER SA MUSCULATURE – COMPLETER UE PRATIQUE SPORTIVE – SE SENTIR BIEN TOUS SIMPLEMENT

1. METIER RENCONTREE

Assistant commercial (commercial sédentaire): M.DAVID FERRER c’est lui qui a accepté de nous recevoir

Salaire: fixe + variable

Formation commercial interne, pas de diplôme exigé

Connaissance et pratique de sport est un plus

Mission : Accueil des clients, conseil, prospection téléphonique, faire signer des contrats

MANAGER COMMERCIAL : Il gère une équipe d’assistant commercial sur le site.

Pas d’info récupérer sur ce poste malheureusement

1. STRATEGIE COMMERCIAL

La stratégie mis en place par AMAZONIA  est de Proposer un service HAUT DE GAMME à ses clients

Une stratégie par le prix puisqu’ils font partie des plus chères sur le marché.  – Il mise sur l’image du concept Amazonia (Originalité des locaux, beaucoup de couleurs – MATERIELS très performant – PERSONNEL à disposition- Amplitude horaire très longue 6h à 23h)

STRATEGIE COMMUNICATION :

C’est une entreprise qui mise beaucoup sur la communication pour être visible car beaucoup de concurrent :

4 salles sur Dijon, pub télé – PLV - prospectus, FACEBOOK, la radio local K6FM, animation sur la foire, animation dans les supermarchés avec jeux concours (et rappelle client pour proposer une séance gratuite) – le parrainage (baisse des droits d’entrée pour le parrainé et baisse des mensualités pour le parrain)

1. Evolution :

D’un métier de coach sportif à un métier de plus en plus commercial, plus besoin de coach dans les salles grâce au vidéos et au matériel utilisés (application téléphone que l’on peut connecter au machine), du coup le commercial est vraiment là pour remplir les salles et conseiller le client lors de la première séance.

...