Quelles sont les processus d'influence pour l'Homme ?

INFLUENCE SOCIALE

Déf :

Les processus d’influence renvoient à des situations où le comportement d’un ou de plusieurs individus se modifie en fonction du comportement d’un autre ou de plusieurs autres individus à l’égard d’un objet considéré

En général ce sont les lois explicites / implicites qui définissent notre comportement

La norme sociale est une échelle de référence prescrivant la façon dont les sujets doivent percevoir, penser, sentir ou encore agir

 Non fixes et non figées

 Dépendantes du groupe social, de la culture ou de l’histoire

 Pas innée, s’impose par transmission sociale

La normalisation correspond à la formation des normes dans les groupes

 La normalisation dans les situations d’ignorance collective

Hypothèse du chercheur : dans une situation ambiguë, la perception et le jugement d’un individu vont être influencés par la connaissance des perceptions et des jugements d’autrui

 La normalisation dans les situations dans lesquelles il n’y a pas de norme établie et où les personnes étant incertaines quant à leurs réponses, exercent une influence réciproque les unes sur les autres et convergent vers une norme commune

LES TRAVAUX DE SHÉRIF (1935)

 Mise en évidence de la formation d’une norme

 Situation ambiguë : l’effet autocinétique  Illusion d’optique du déplacement d’un point lumineux (qui reste en fait parfaitement fixe) quand on le regarde dans l’obscurité totale : Perception de mouvement

Procédure de Sherif

- Des étudiants sont placés dans une salle obscure avec un dispositif lumineux au fond de la salle

- Chaque participant indique le moment où il « voit » le point lumineux bouger et l’amplitude du déplacement de celui ci

L’experience est faire dans plusieurs conditions expérimentales :

-Individuelle (seul avec l’expérimentateur)  Creation d’une norme individuelle

-Individuelle puis collective  Creation d’une

-Collective suivie d’une situation individuelle  norme collective

LA NORMALISATION ET SON INFLUENCE SUR LA SOCIÉTÉ

EXEMPLE EN MILIEU INDUSTRIEL (COCH & FRENCH, 1948)

C’est dans une Entreprise de confection

 Ouvrières au sein d’un groupe

-Production journalière augmente puis se stabilise

-50 pièces par jour

 Puis ouvrière seule

-Production journalière de 90 pièces par jour

LE CONFORMISME

Def : Le conformisme c’est lorsque, dans un groupe, un individu cède à la pression sociale (réelle ou supposée) en adoptant les mêmes comportements ou attitudes que la majorité des membres du groupe

 C’est souvent connoté négativement, mais pourtant c’est essentiel pour assurer l’existence d’un groupe

LES TRAVAUX DE ASCH (1951, 1956)

Les gens se conforment-ils à une majorité, même lorsqu’ils pensent que celle-ci à tort, ou conservent-ils leur autonomie, leur libre arbitre?

Procédure de Asch

 Situation non ambiguë  Tâche de perception visuelle

 « Comparez les lignes entre elles et indiquez celle de A, B ou C qui est de la même longueur que la ligne étalon »

 Réponses à haute voix, l’un après l’autre

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