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PDUC, Optimisation de l’offre du stand Jodhpur

Étude de cas : PDUC, Optimisation de l’offre du stand Jodhpur. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  18 Novembre 2012  •  Étude de cas  •  973 Mots (4 Pages)  •  1 447 Vues

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Nom : Fando Prénom : Cédryle Poste : Chef de Projet

Unité Commerciale : Stand Jodhpur – Lafayette Homme - Galeries Lafayette Haussmann

Intitulé du PDUC : Optimisation de l’offre du stand Jodhpur

PARTIE 1 ANALYSE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE

CARACTERISTIQUES GENERALES ET CONTEXTE DE L’UNITE COMMERCIALE

LOCALISATION Jodhpur constitue l’une des trois marques propres des Galeries Lafayette avec Briefing et Avant-Première. Le stand Jodhpur Homme est situé au 3ème étage du Lafayette Homme entre les deux escalators, au sein du rayon mode ville.

DYNAMIQUE COMMERCIALE Dans le cadre du projet global de repositionnement des marques propres des Galeries Lafayette, la direction souhaite repositionner Jodhpur dans l’esprit du consommateur au courant de l’année 2006. Ce projet se traduit particulièrement par la fixation de nouveaux objectifs, notamment ceux concernant la Chiffres d’Affaires. Ainsi, Jodhpur doit réaliser, en 2006, 1 350 000 € soit un indice de 109 par rapport à 2005.

PUISSANCE DU FORMAT L’offre du stand se réparti sur une surface de 40 m², elle correspond à l’une des plus petite surface de secteur Mode Ville. En revanche, elle est la plus rentable au m² : 30 800 € / m² sur 2005.

EVOLUTION DES PERFORMANCES COMMERCIALES Le stand a généré en 2005, 1 126 300 €, correspondant à un indice de 103 par rapport à la cible. Cela représente une performance satisfaisante sachant que le stand a subi en 2005, divers travaux de réaménagement suite à une nouvelle implantation au sein du rayon.

INTEGRATION DANS LE RESEAU D'UC Le stand Jodhpur est l’entrée de gamme du rayon mode ville. Il est représenté dans tous les points de vente du Groupe Galeries Lafayette, mis à part Monoprix : Galeries Lafayette, Nouvelles Galeries, BHV.

AVANTAGES COMPETITIFS DE L’UNITE COMMERCIALE

ZONE DE CHALANDISE La clientèle française constitue 90% de la clientèle du stand, contre 10% d’étrangers. La clientèle française est essentiellement francilienne.

CLIENTELES Les 35-50 ans représente la part la plus importante de nos clients. Les clients habitués 45/50 ans achètent surtout les permanents de la collection qui sont des modèles classiques. Néanmoins, ces modèles n’attirent pas du tout les clients 25/ 35 que le magasin souhaite conquérir. En effet, cette part de la clientèle souhaite davantage de coupes cintrées à des prix avantageux, ce dont nous ne disposons pas actuellement.

CONCURRENCE Jodhpur, grâce à son positionnement prix, ne possède aucun concurrent interne. A l’extérieur, nos principaux concurrents sont : Brummel, marque propre du Printemps., Mario Dessutti, Burton et Alain Manoukian. Une veille concurrentielle est réalisée régulièrement par le Bureau d’Achat afin d’anticiper les tendances du marché et d’évaluer les éventuelles menaces que représentent les concurrents.

QUALITE DE L'OFFRE PRODUITS SERVICES L’offre Jodhpur est constitué de 4 grandes familles de produits : Les Grosses Pièces (Parka, Manteau, Imperméables), La Ville (Costumes), Les Accessoires (Chemises, Cravate, Sacoche), Le Casual (pantalon en toile, veste seule en lin).

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