Etude de cas: l'entreprise Alstom

Une entreprise Française sur les rails

Cas Alstom p120-121:

1) a) Les domaines d’activité stratégique d’Alstom sont :

• Les centrales électriques clés en main,

• Les turbines et alternateurs hydroélectriques,

• Le service pour les sociétés d’électricité,

• Les systèmes antipollution avec la plus large gamme de produits,

• Les trains à très grande vitesse, les trains à grande vitesse et les trains pendulaires,

• Les systèmes de véhicules léger sur rail et les tramways, les trains de banlieue et régionaux, les services, la signalisation et les systèmes.

b) Les critères de segmentation retenus sont :

CRITERES SOLUTIONS du texte

Géographique

L’Europe qui compte déjà 3000 kilomètre de ligne a grande vitesse,

6000 kilomètre supplémentaires devraient être construits d’ici à 2020

les Etats-Unis avec 2000 km en projet, 3000 km en Chine et 500 km en Inde

Economique

Permet le développement durable dans les pays occidentaux confrontés à la hausse des cours du pétrole

Ecologique Par rapport à l’obligation de réduire les émissions de gaz à effet de serre.

2. L’analyse de l’environnement global selon PESTEL :

Politique : Accords de Kyoto, obligation pour les pays de réduire les émissions de gaz à effet de serre.

Economique : La hausse des cours du pétrole, l’AGV économe en énergie.

Sociologique : L’AGV à un bon confort sonore.

Technologique : L’AGV est le seul train au monde à combiner l’articulation de la rame, capacité de sièges passagers passant de 250 à 650 places et rouler à une vitesse supérieure en exploitation commerciale allant jusqu’à 360 km/h.

Ecologique : L’AGV est économe en énergie.

Légale : Les accords de Kyoto.

MENACES OPPORTUNITE

- Nouveaux entrants, d’autres constructeurs, notamment chinois.

- Le poids des clients avec chaque année environ un tiers de l’activité repose sur un nombre limité de contrats importants à long terme

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