Dossier Animation Bac Pro Commerce: le groupe Eclipse

Classe : TBPCOM

Session : 2012-2013

Baccalauréat professionnel Commerce

Action de promotion – Animation

Mise en avant des pyjamas « C’est moi le chef ! » Arthur

Unité commerciale

ECLIPSE

SOMMAIRE

Parties Documents supports

(à insérer en annexe ou à utiliser pour la soutenance) Pages

1re partie

Positionnement

de l’entreprise  Présentation du point de vente

 L’environnement du point de vente

 Le positionnement du point de vente par rapports au principal concurrent

 Bilan Page 3

Page 3 à 4

Page 5

Page 6

2e partie

Dossier

mercatique  Approche technique de la ligne de produits

 Approche commerciale Page 6 à 7

Page 8 à 10

3e partie

Origine

et stratégie

de l’action  L’évènement déclencheur

 Objectifs

 Ligne de produits concernés

 Clientèle visée

 Période Page 11

Page 11

Page 11

Page 11

Page 11

4e partie

Présentation

de l’action  Choix de l’emplacement

 Mobilier et agencement

 Technique de marchandisage

 Communication de l’action

 Technique d’animation

 Réglementation commerciale

 Règles d’hygiènes et de sécurité à respecter

Page 12

Page 12

Page 12

Page 12

Page 13

Page 13

Page 13

5e partie

Déroulement

de l’action  Planning de l’action

 Personnes mobilisées

 Démarche suivie Page 13

Page 14

Page 14 à 15

6e partie

Évaluation

de l’action  Analyse qualitative de l’action Page 15

I. Positionnement de l’entreprise

A. Présentation du point de vente

 Enseigne : Eclipse

 Adresse : Centre Commercial Fontvieille, 29 Avenue Prince Héréditaire Albert – 98000 MONACO

 Forme de commerce : Boutique indépendante

 Forme juridique : Société en nom propre

 Type de commerce : Vente de lingerie, maillots de bain, pyjama, objets divers et des accessoires.

 Surface de vente : 60 m²

 Nom du responsable : PEREZ Sandrine

 L’équipe de vente : Une responsable et 2 vendeuses.

 Chiffre d’affaire : ~ 600 000 €

 Organigramme :

B. L’environnement du point de vente

 La zone de chalandise

Eclipse et ses principaux concurrents sont tous situés dans la principauté de Monaco. On dénote donc trois zones principales d’où provient notre clientèle :

- La zone tertiaire aux alentours de Eze jusqu’à Roquebrune Cap Martin.

- La zone secondaire concerne les communes limitrophes de Monaco tel que Cap d’Ail et Beausoleil.

- La zone primaire se localise à Monaco.

Environ 15 % de la clientèle est étrangère.

 La clientèle

Profil type des clients : Clientèle âgée de 18 à 70 ans aux revenus supérieurs, sportifs ou non

 Les concurrents

Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Familles de produits vendus

Directs • Twenty two

22 bis rue Grimaldi

98000 Monaco

• Orcanta

CC Métropole (cel 15) 17, av des spélugues

98000 Monaco Lingerie

Lingerie

Maillots

Tenue d’intérieur

Indirects • Banana Moon

6 avenue Prince Héréditaire Albert 98000 Monaco

• Niki

...