Bac Pro Commerce: Action de promotion-animation

Elève :

Classe : T COM 3

Session : 2010/2011

Baccalauréat Professionnel Commerce

Action de promotion-animation

Remise exceptionnelle de 15% sur les maillots de football

Unité commerciale :

Sommaire

Parties Documents supports Pages

1ere partie : Positionnement de l’entreprise

Annexe 1 : organigramme du point de vente

Annexe 2 : La zone de chalandise

1 à 3

10 & 11

2e partie :

Dossier mercatique

Caractéristiques du produit utilisé pour réaliser mon animation

Tableau comparatif des produits de mon animation

4 à 9

3e partie :

Origine et stratégie de l’action

Objectifs de l’action

12

4e partie :

Présentation de l’action

Photos de l’animation

Annexe 3 : Plan du magasin

13 à 17

5e partie : Déroulement de l’action

Planning de l’action et démarche suivie

Annexe 4 : Affiche de la promo-animation

18 à 19

& 22

6e partie :

Evaluation de l’action

Analyse qualitative et quantitative des ventes

& Conclusion

20 à 21

1) Positionnement de l’entreprise.

I - Présentation du point de vente

Enseigne : Décathlon

Forme de commerce : Commerce associé

Forme juridique : SARL

Type de commerce : Grande surface spécialisée en article de sport et de loisirs

Surface de vente : 2000 m²

Nom du responsable : Romuald Archien

L’équipe de vente (organigramme : annexe 1) : 1 directeur, 1 responsable d’exploitation, 3 responsables univers, 8 vendeurs, 4 caissiers.

Chiffre d’affaires : 4 216 509 € en 2010 une baisse de -2% par rapport à l’année 2009

II - L’environnement du point de vente

1. La zone de chalandise : annexe 2

2. La clientèle : Profil type des clients : Clientèle de tout âge, aux revenus moyens. Passionnées de sport ; des débutants aux plus chevronnés, des clubs mais aussi des non sportifs.

3. Les concurrents :

Type de concurrents Nom des concurrents et localisation

Famille de produits vendus

Directs

Go Sport Sarreguemines • Toutes familles de sports excepté la chasse et la pêche.

• Des articles de marques internationaux (Adidas, Nike, Puma, Converse…)

• Des marques Go Sport peu connues (…)

Indirects Offensive Sarreguemines

A vos Marques Sarreguemines

• Essentiellement des vêtements sportswear et chaussures de sport

III - Le positionnement du point de vente/principal concurrent

DECATHLON GO SPORT

Assortiment • Toutes familles « sport »

• Marque de distributeur très présent dans le magasin

• Assortiment étroit et profond

• Innovation réguliers de nouveaux produits. • Toutes familles « sport » excepté la chasse et la pêche.

• Produits de marques internationales connues, beaucoup représentés.

• Assortiment large et peu profond.

• Gamme de vêtements sportswear.

• Référencement des produits nouveaux.

Prix 1er prix et milieu de gamme Milieu de gamme et haut de gamme

Communication • Site internet ; achat et réservation en ligne 24h/24h & 7j/7. (www.décathlon.fr)

• Prospectus

• E-mailing

• PLV- ILV ( annonce micro, affiches…)

• Spots publicitaires de toutes les marques Décathlon (Quechua, Solognac, Domyos, Artengo…) • Site internet

(www.go-sport.com)

• Prospectus

• Newsletter

• Catalogues interactifs

• Go-sport est partenaire avec différents

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