Rapport sur les interets de participation a un salon, les conditions de sa reussite et les moyens d'animation d'un stand

RAPPORT SUR LES INTERETS DE PARTICIPATION A UN SALON, LES CONDITIONS DE SA REUSSITE ET LES MOYENS D’ANIMATION D’UN STAND

Source : extrait d’Action commerciale n° 131, www.actinbusiness.com, extrait de Dynamique commerciale n° 56 et n° 82

Pour vous permettre d’organiser au mieux la participation de notre entreprise au salon Manger Sain, j’ai réalisé une étude sur l’organisation générale pour un salon de ce type. Pour cela, je présenterai dans un premier temps, les intérêts d’une participation à un salon et les conditions à mettre en œuvre pour sa réussite, puis je mettrais l’accent sur les moyens d’animation d’un stand.

I. Intérêts de participation à un salon et conditions à suivre pour la réussite de ce salon

Pour une entreprise, la participation à un salon présente des aspects positifs. En effet, un salon peut permettre à une entreprise d’optimiser son chiffre d’affaire, d’assurer la pérennité de sa marque, de fidéliser sa clientèle.

Un salon professionnel permet également de dynamiser l’activité d’une entreprise et d’améliorer son image et sa notoriété ainsi que d’améliorer l’axe de communication auprès des clients, prospects, fournisseurs…

Afin d’atteindre ces différents objectifs, l’entreprise doit avant tout se conformer à certaines conditions.

Les exposants devront respecter certaines règles imposées par l’organisateur du salon et l’entreprise devra se soumettre à une opération coûteuse. Pour pouvoir avoir un emplacement de qualité dans le salon l’entreprise devra savoir anticiper sa participation et agir assez tôt dans sa démarche.

Soigner la décoration du stand sera un des atouts pour attirer les personnes présentes au salon. Par la suite, l’entreprise a tout intérêt à sensibiliser la presse, les client… par des mailing ou des invitations

II. Moyens d’animation d’un stand

Voici quelque conseil pour une bonne qualité d’animation lorsque vous participez à un salon :

• Utiliser des panneaux visibles et attractifs,

• prévoyez la remise d’une documentation de qualité uniquement aux visiteurs qui en valent la peine,

• remettre des cadeaux en mains propres, plutôt que des stylos ou des bonbons en libre accès,

• créer un questionnaire à remettre aux clients pour évaluer la qualité de votre stand,

• créer un diaporama présentant votre activité.

Mieux vaut ne pas se lancer à la légère, prendre son temps, et surtout ne pas négliger les réunions avec les prestataires de services.

Je reste à votre disposition pour toute information complémentaire.

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