LaDissertation.com - Dissertations, fiches de lectures, exemples du BAC
Recherche

Liste de questions CCF1 E6 BTS NDRC -réseaux de vente directe

Guide pratique : Liste de questions CCF1 E6 BTS NDRC -réseaux de vente directe. Recherche parmi 237 000+ dissertations

Par   •  19 Février 2020  •  Guide pratique  •  1 066 Mots (5 Pages)  •  62 Vues

Page 1 sur 5

Banque de questionnement – Epreuve E6 – CCF 1 –

Créer et Animer un réseau de vente directe

Critère  1 – Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion

(Développement du fichier des conseillers, professionnalisme et efficacité commerciale lors des ventes en réunion)

  • Quelles sont les différentes sources de données à utiliser pour constituer un fichier de prospects ?
  • Quelles sont les principales étapes à respecter lors d’une vente en réunion ?
  • Comment calcule-t-on le taux de transformation ?
  • Comment évalue-t-on sa performance lors d’une vente en réunion
  • Comment évaluer les choix de mode de prospection ?
  • Comment évaluer une activité de Vente en réunion µ ? Quels indicateurs est-il pertinent de calculer ?
  • Quelles sont les forces et faiblesses de l’entreprise qui organise la VD ?
  • Pourquoi préparer le lieu où va se tenir la réunion est-il important ?
  • Quelles sont les qualités / compétences essentielles pour tenir et animer une réunion de vente ?
  • Expliquer en quoi consiste la méthode CROC dans le cas d’un appel de prospection en direction de futurs hôtes 
  • Pourquoi est-il important de suivre ses clients après la vente ?
  • Quel est l’intérêt d’analyser ses résultats après des actions de vente en réunion ?

  • Quelle a été votre principale difficulté dans l’organisation de la réunion ?
  • Comment évalue-t-on sa performance lors d’une vente en réunion
  • Comment avez-vous préparé votre hôte (sse) à la réunion ?
  • Quel était les objectifs qualitatifs et quantitatifs que vous vous étiez fixés avant votre vente en réunion ? Comment les aviez-vous définis ? pourquoi ?
  • Quelles difficultés avez-vous éprouvé dans l’animation de la réunion ?
  • Comment avez-vous créé une ambiance favorable au début de la réunion ?
  • Pourquoi avez-vous utilisé Facebook pour tenter de recruter des hôtes ?
  • Quel a été le moyen de communication le plus pertinent pour la recherche d’hôtes, de prospects, de vendeurs ?
  • Quelles difficultés avez-vous rencontré lors de la prospection ?
  • Comment avez-vous persuadé les prospects de venir chez votre hôte ?
  • Quel a été le budget nécessaire à l’organisation de vos actions ?
  • Vos ventes ont-elles été cohérentes avec les tendances et la répartition par secteur du marché ?
  • Comment auriez-pu vous procéder pour recruter plus d’hôtesses pour mener votre action de vente en réunion ?
  • Comment avez-vous répondu aux objections des hôtes ? Donner des exemples.
  • Quelles objections ont formulées vos clients / sur quels produits ? Comment avez-vous répondu ?
  • Quels sont les outils que vous aviez préparé qui ont convaincu vos prospects ?
  • Quels ont été vos arguments les plus convaincants lors des ventes en réunion ? Pourquoi ? donnez des exemples.
  • Comment a été calculé le panier moyen d’achat par client ? Comment se positionne t’il / aux résultats de la classe ? Pourquoi ?
  • Quels ratios avez-vous calculé pour analyser votre action ? Pourquoi ? Comment les avez-vous utilisé ? quelles conclusions avez-vous tiré sur la réalisation de votre action ?

Critère 2 – Recruter et former des vendeurs à domicile

(Pertinence et efficacité des actions de recrutement et de formation)

  • Quels outils sont indispensables pour préparer un entretien de recrutement de VDI ?
  • Quels sont les 5  temps à respecter dans un entretien de recrutement ?
  • Que permet de faire un profil de poste ?
  • Quels éléments doit-on mettre en avant pour valoriser le métier de VDI ?
  • Quelles sont les sources les plus adaptées pour recruter des vendeurs à Domicile Indépendants ?
  • Quels moyens et supports de communication pouvez-vous utiliser recruter des vendeurs indépendants pour une TPE ? Pour une Grande Entreprise ?
  • Quels sont les avantages de pratiquer une formation interne pour des VDI ? Une formation externe ?
  • Pourquoi faut-il former les VDI ? Jusqu’à quel point doit aller leur accompagnement ?
  • Quelles sont les caractéristiques du statut de vendeur à domicile indépendant ?
  • Quels sont les éléments de rémunération pour un VDI ? Au-delà de quelle rémunération l’inscription au RCS est-elle obligatoire pour un VDI ?
  • Le statut de VDI peut-il se cumuler avec une activité salariée ?
  • Comment pouvez-vous expliquer à un candidat ses perspectives de rémunération ? Sur quelles éléments vous basez-vous pour lui expliquer combien il peut gagner par mois ?

- Combien de personnes ont passé un entretien avec vous ? Pourquoi ? Comment améliorer cette situation ? - Quel a été l’outil de recrutement qui vous a été le plus utile ? Pourquoi ?

...

Télécharger au format  txt (6.9 Kb)   pdf (88.6 Kb)   docx (12.2 Kb)  
Voir 4 pages de plus »
Uniquement disponible sur LaDissertation.com