Étude de cas d'entreprise Boitier Pharma

Question1 :Analysez l'environnement global de l'entreprise Boitier Pharma en utilisant la méthode PESTEL.

Réponse :Composante économique : absence de système de protection sociale dans certains pays/ conjoncture difficile.

Composante sociologique : vieillissement de la population/ Evolution des modes de vie/ importance croissante des exigences de santé

Composante technologique : découvertes dans les biotechnologies et les technologies novatrices

Composante légale: loi de financement de la SS et conséquence/ développement des génériques

Question 2 : Etudiez les forces concurrentielles de l'entreprise Boitier Pharma en vous appuyant sur l'approche de Michael Porter

Réponse : Rivalité entre les firmes existantes : marché dominé par de grandes firmes / concurrence intense

Pouvoir de négociation des clients : prescripteurs (médecins) et distributeurs (pharmaciens). Le client final a un pouvoir de négociation assez faible.

Pouvoir de négociations des fournisseurs: l'entreprise dispose de ses propres plantations et achète des molécules à des centres de recherche qui ont un certain pouvoir de négociation

Menace de produits de substitution: médicaments homéopathiques, médecines douces .../ développement de médicaments génériques

Nouveaux entrants : fabricants de médicaments génériques (brevets tombés dans le domaine public)

Question 3 : Réalisez le diagnostic de l'ensemble des ressources et compétences.

Réponse : Ressource : Equipements et ressources matérielles : sites de production, plantations et stations de séchage, réseau commercial important, 4 centres de recherche à travers le monde (mais petite taille)

Ressources financières : fonds propres apportés par la famille , liquidités grâce à la vente de médicaments et cession de licences d'exploitation

Ressource humaine : 4000 salariés dont 700 chercheurs

Ressources immatérielles : réputation, image + savoir faire commercial, brevets

Compétences spécifiques à son métier : savoir faire en RetD, commercialisation de médicaments

Compétences transversales: interne : qualité, développement de nouveaux médicaments conformes aux attentes. externe : coordination avec ses partenaires

Référence aux travaux de Hamel et Prahalad (compétences utilisables dans d'autres activités qui contribuent à la création de valeurs pour le client et qui sont difficiles à imiter pour les concurrents)

Ici, la RetD est une compétence fondamentale au ses de Hamel et ¨Prahalad.

Question 4: Dans quelle mesure Boitier Pharma dispose-t-il d'un avantage concurrentiel ?

Réponse : patrimoine technologique, recherche te développement, partenariats. mais attention ce patrimoine technologique n'est pas immuable.

Question 5: A partir des éléments

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